แนวทางที่น่าเชื่อถือที่สุดอยู่ในกลยุทธ์ 1 นี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อนผู้ขายหลายคนที่ทำงานบน TikTok ในสหรัฐอเมริกาแบ่งปันความกังวลกับฉัน:
"การแข่งขันในตลาดสหรัฐฯ ดุเดือดเกินไปในขณะนี้ กระดานผู้นำถูกครอบงำโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่มีทรัพยากรที่แข็งแกร่ง ทีมเล็กๆ ของเราไม่มีทั้งเงินทุนและข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน รู้สึกสิ้นหวัง-เหมือนเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่เราจะถูกทำลายล้าง…"
แต่จริงๆ แล้ว คนเหล่านี้กำหนดเป้าหมายไปยังคู่แข่งที่ไม่ถูกต้อง
คู่แข่งที่แท้จริงสำหรับผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางไม่ใช่ผู้เล่นรายใหญ่-แต่เป็นผู้ขายรายอื่นๆ ที่มีขนาดและรูปแบบธุรกิจใกล้เคียงกัน คุณไม่จำเป็นต้องเอาชนะยักษ์ คุณเพียงแค่ต้องทำผลงานให้เหนือกว่าคู่แข่งเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
01
กุญแจสู่ความสำเร็จบน TikTok ในสหรัฐอเมริกาคืออะไร
โดยดูเผินๆ ผู้ขายรายใหญ่ที่ครองอันดับผู้นำของ TikTok ในสหรัฐฯ ดูเหมือนจะพึ่งพาห่วงโซ่อุปทานและความแข็งแกร่งทางการเงิน แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นข้อได้เปรียบ แต่ก็ไม่ใช่กุญแจสำคัญในการทำกำไร
สิ่งที่ผลักดันให้เกิดคำสั่งซื้อที่สม่ำเสมอและผลกำไรที่มั่นคงอย่างแท้จริงคือการมีทีมขาย-ที่เชี่ยวชาญ-ภายในองค์กร ด้วยการใช้ประโยชน์จาก-วิดีโอสั้นที่ผลิตเอง รวมกับความร่วมมือของผู้มีอิทธิพลและการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน พวกเขาจึงใช้ช่องทางการเข้าชมที่หลากหลายเพื่อไต่อันดับ
พูดง่ายๆ ก็คือ พวกเขาไม่เพียงชนะด้วย "ผลิตภัณฑ์" เท่านั้น แต่ด้วยการผลิตเนื้อหาที่ขับเคลื่อนยอดขายและควบคุมช่องทางการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้น สำหรับผู้ขายรายย่อย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ-เมื่อคุณเสียเปรียบทั้งในด้านห่วงโซ่อุปทานและเงินทุน การรักษาเสถียรภาพช่องทางการเข้าชมเป็นกลยุทธ์การพัฒนาที่สำคัญที่สุดของคุณ
02
กุญแจสำคัญสำหรับผู้ขายรายย่อย: สร้างความมั่นคง-การขายวิดีโอสั้นที่ผลิตเอง
สำหรับผู้ขาย TikTok รายย่อยที่ต้องการรักษาเสถียรภาพของช่องทางการเข้าชม ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการเรียนรู้-การขายวิดีโอสั้นที่ทำเอง หากเงินทุนมีจำกัด ไม่จำเป็นต้องรีบเร่งในการร่วมมือของผู้มีอิทธิพล- ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับตัวอย่างและความพยายามของ BD แม้ว่าทีมงานภายในของคุณ-จะขายคำสั่งซื้อได้เพียงไม่กี่พันคำสั่งซื้อ แต่กำไรนั้นเป็นของคุณอย่างแท้จริง
บางคนอาจคิดว่าการสร้างทีมงานภายใน-เป็นเรื่องยาก แต่จริงๆ แล้วการถ่ายทำและตัดต่อนั้นค่อนข้างง่าย ความท้าทายที่แท้จริงคือการมีคนในทีมที่เข้าใจเนื้อหา เช่น ผู้ที่สามารถวิเคราะห์ว่าทำไมวิดีโอจึงกระตุ้นยอดขายหรือไม่ และผู้ที่รู้วิธีค้นคว้าจุดขายของผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมาย ปีนี้ หากคุณต้องการบริหารร้านค้าให้ประสบความสำเร็จแต่ขาด-ความสามารถในการขายตนเอง ระดับความยากก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
03
ดิ้นรนในตลาดสหรัฐฯ? พิจารณาเปลี่ยนเส้นทางหรือตลาด
หากคุณยังไม่มั่นใจในการประสบความสำเร็จในตลาดสหรัฐอเมริกา ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยโปรแกรม TikTok Affiliate: มุ่งเน้นไปที่ด้านการจราจรโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าคงคลังหรือปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทาน ใช้โอกาสนี้ในการเรียนรู้วิดีโอสั้น สร้างกระแสเงินสด และพัฒนาทักษะด้านเนื้อหาของคุณ
หากตลาดสหรัฐฯ รู้สึกล้นหลามเกินไป ให้ลองสำรวจตลาดเกิดใหม่ เช่น ญี่ปุ่นหรือเม็กซิโก ปัจจุบันตลาดเหล่านี้มีลักษณะคล้ายกับสหรัฐอเมริกาในปี 2023 เนื่องจากมีการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ ความต้องการด้านห่วงโซ่อุปทานลดลง และการเลือกผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวังสามารถให้ผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย แต่อย่าละเลยการพัฒนาเนื้อหา-แม้ว่าคุณจะอาศัยการรวบรวมการแก้ไขขั้นพื้นฐานสำหรับการขาย แต่ให้ถามตัวเองเสมอว่า "เหตุใดจึงได้ผล" และค่อยๆ เพิ่มสัญชาตญาณและทักษะด้านเนื้อหาของคุณ
ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดอย่างญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปจะไปถึงระดับเดียวกับสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันในที่สุด ซึ่งทุกคนจะต้องแข่งขันกันในช่องจราจรและเนื้อหาวิดีโอสั้น ๆ ดังสุภาษิตที่ว่า "积累早,受益早" (สะสมเร็ว ได้ประโยชน์เร็ว) มิฉะนั้น เมื่อ红利 ระยะสั้น- (เงินปันผลสีแดง) หายไป และคุณไม่ได้สร้างความสามารถด้านเนื้อหาใดๆ เลย คุณจะถูกบีบออกจากตลาด
04
แก่นแท้ของการชนะรางวัลใหญ่ด้วยทรัพยากรขนาดเล็ก: "การแลกเปลี่ยนความสามารถ"
โดยแก่นแท้แล้ว ภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซของ TikTok- เป็นเกมของการแลกเปลี่ยนองค์ประกอบหลักสามประการ ได้แก่ ห่วงโซ่อุปทาน ทุน และความสามารถด้านเนื้อหา
ความแตกต่างระหว่างผู้ขายรายย่อยและรายใหญ่อยู่ที่สิ่งที่พวกเขาใช้แลกเปลี่ยน ผู้ขายรายใหญ่ใช้ประโยชน์จากสองรายแรกเพื่อครองตลาด ในขณะที่ผู้ขายรายย่อยจะต้องพัฒนาความสามารถด้านเนื้อหาอย่างลึกซึ้งเพื่อแลกเปลี่ยนเพื่อโอกาสในการเติบโต
หากคุณไม่มีอะไรเลยและไม่เต็มใจที่จะสร้างความสามารถ คุณอาจทำได้เพียง-红利 (red allowances) ในระยะสั้น และต้องดิ้นรนเพื่อรักษา-ความสำเร็จในระยะยาว
ดังนั้นหยุดกังวลได้แล้ว ใจเย็นๆ สร้างทีมเล็กๆ ที่เข้าใจเนื้อหา เลือกผลิตภัณฑ์แต่ละรายการอย่างระมัดระวัง และสร้างวิดีโอที่ขับเคลื่อนยอดขาย{1}}ทุกรายการ
ยังคงมีมหาสมุทรสีฟ้าในตลาดสหรัฐฯ-ซึ่งไม่ได้อยู่ในสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์แต่ซ่อนอยู่ในเนื้อหา
