การทำเงินบน TikTok ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใจภาคส่วนนี้อย่างถ่องแท้แค่ไหน จากประสบการณ์จริง- บทความนี้จะแจกแจงรายละเอียดกลยุทธ์การทำกำไร ต้นทุนการลงทุน แนวโน้ม-ท้ายปี-อย่างครอบคลุม และข้อผิดพลาดสำคัญที่ควรหลีกเลี่ยงในตลาด TikTok ในปัจจุบันทั้งหมด ซึ่งช่วยให้คุณสำรวจภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซของ TikTok- ได้อย่างต่อเนื่องมากขึ้น
01
การวิเคราะห์ตลาดและการคัดเลือก TikTok
ขณะนี้ TikTok Shop มีให้บริการในหลายประเทศแล้ว ผู้เข้าใหม่รายใดควรตั้งเป้าหมายเพื่อความสำเร็จที่มากขึ้น ลองแมปพวกมันตามลำดับเวลา:
•
ปลายปี 2021: ตลาดสหราชอาณาจักร (เปิดครั้งแรก)
•
2022: 6 ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้-ไทย มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม และสิงคโปร์
•
กลางปี 2023: สหรัฐอเมริกา (เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวาง)
•
ปลายปี 2024: สเปน
•
2025: ตามลำดับ เม็กซิโก กลุ่ม EU Five (น่าจะเป็นฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สเปน และโปแลนด์) และญี่ปุ่น
สำหรับผู้มาใหม่ รายการยาวๆ นี้อาจดูล้นหลาม-แต่ง่ายกว่าที่คิด เพียงแบ่งตลาดออกเป็นสองกลุ่ม:
1.
ตลาดใหม่ (ร้าน TikTok มีจำหน่ายสำหรับ<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
ตลาดที่จัดตั้งขึ้น (TikTok Shop available for >1 ปี): สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และหกประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การแข่งขันที่นี่ดุเดือด โอกาสอยู่ในกลุ่มเฉพาะเจาะจงที่เจาะจงมาก-
02
กลยุทธ์สำหรับตลาด TikTok ใหม่
หัวใจสำคัญของความสำเร็จในตลาดใหม่อยู่ที่การคัดกรองผลิตภัณฑ์-ไม่ใช่แค่ "การเลือกผลิตภัณฑ์"
ในตลาด TikTok Shop ที่เพิ่งเปิดใหม่ โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นคือ: หากคุณขายสินค้าที่ไม่มีใครขาย คุณจะได้รับผลกำไรระลอกแรกได้อย่างง่ายดาย หมวดหมู่ส่วนใหญ่ในตลาดใหม่เปิดกว้าง-กลยุทธ์ที่เราใช้อย่างประสบความสำเร็จในช่วงแรกๆ ของ TikTok Shop ในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา
เกณฑ์การคัดเลือก:
•
ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่มีความต้องการในท้องถิ่นในวงกว้าง
•
จัดลำดับความสำคัญของกลุ่มประชากร "แม่และลูก"
•
ราคาต่างกันสูง โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นเกิน 50%
วิธีการทดสอบ:
หลังจากกรองผลิตภัณฑ์โดยใช้เกณฑ์เหล่านี้แล้ว ให้ลงรายการในร้านค้าของคุณและทดสอบประสิทธิภาพผ่านบัตรผลิตภัณฑ์(ปริมาณการค้นหาจากห้างสรรพสินค้า-ตลาดใหม่มักจะจัดสรรปริมาณการเข้าชมห้างสรรพสินค้าในช่วงแรก) เมื่อคุณระบุผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดีแล้ว ให้ขยายการเข้าถึงผ่านวิดีโอสั้นๆ และช่องทางอื่นๆ
03
กลยุทธ์ในการก่อตั้งตลาด TikTok
ตลาดที่จัดตั้งขึ้นแล้วเต็มไปด้วยหลุมพรางที่ซ่อนอยู่-ซึ่งยากกว่าที่คิดกันบ่อยๆ มีสองรุ่นหลักที่นี่:ร้านติ๊กต๊อก(ขายตรง) และโปรแกรมพันธมิตร TikTok(รับค่าคอมมิชชั่นจากการผลักดันยอดขายให้กับพ่อค้า)
(1) โมเดลร้านค้า TikTok
TikTok Shops เต็มไปด้วยความเสี่ยง ความสำเร็จขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญสามประการ:
1.
ความลึกของห่วงโซ่อุปทาน: ตัวอย่างเช่น ในตลาดสหรัฐอเมริกา หลังจากพัฒนามาสองปี หมวดหมู่สำคัญก็ถูกครอบงำโดยผู้ขายไฟฟ้าของ Amazon แล้ว หากไม่มีข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน ผู้เข้ามาใหม่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร
2.
ความแข็งแกร่งของเงินทุน: การเตรียมสินค้าคงคลังต้องใช้มากกว่า "สองสามร้อยหน่วย" แม้ว่าสต็อกเริ่มต้นอาจมีราคาเพียงไม่กี่พันหยวน แต่การขยายเป็น 10,000 คำสั่งซื้ออาจต้องใช้เงินทุนเกือบ 400,000 หยวน
3.
ช่องทางจราจร: การระบายผลกำไรที่ใหญ่ที่สุด TikTok Shops อาศัยแหล่งที่มาของการเข้าชมห้าแหล่ง ได้แก่ การ์ดผลิตภัณฑ์ วิดีโอสั้น โฆษณาแบบชำระเงิน สตรีมสด และการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล
รายละเอียดช่องจราจร:
•
ปริมาณการใช้บัตรผลิตภัณฑ์: ในตลาดอิ่มตัว ส่วนใหญ่สงวนไว้สำหรับผู้ขายรายใหญ่-ลิงก์ผลิตภัณฑ์หนึ่งลิงก์ต้องมียอดขายนับพันหรือหมื่นจึงจะมีคุณสมบัติ นอกจากนี้ การเข้าชมการ์ดผลิตภัณฑ์คิดเป็นสัดส่วนเพียง 10%-20% ของการเข้าชมแพลตฟอร์มทั้งหมด
•
การเข้าชมวิดีโอสั้น-ทั่วไป: ช่องที่สำคัญที่สุดในวันนี้ แม้ว่า TikTok จะมีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านต่อวัน แต่ฐานผู้ใช้อีคอมเมิร์ซก็น้อยกว่า Douyin การแปลงการเข้าชมความบันเทิงทั่วไปเป็นการเข้าชมการช็อปปิ้งต้องใช้-วิดีโอสั้นคุณภาพสูง- ซึ่งเป็นเป้าหมายหลักของกลยุทธ์ของ TikTok ในปีที่ผ่านมา(สนใจวิธีสร้างวิดีโอดังกล่าวหรือไม่ ปรึกษาได้เลย)
•
โฆษณาแบบชำระเงิน: TikTok ได้เปลี่ยนไปใช้ GMV Max โดยสมบูรณ์ ทำให้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาเป็นแบบอัตโนมัติ และบังคับให้ผู้สร้างต้องแข่งขันในด้านคุณภาพและปริมาณของเนื้อหา ท้ายที่สุดแล้ว วงกลมนี้กลับไปสู่การเรียนรู้-การผลิตวิดีโอขนาดสั้นอย่างเชี่ยวชาญ
•
การเข้าชมสตรีมมิงแบบสด-: ปัจจุบันสตรีมสดมีส่วนช่วยน้อยกว่า 20% ของการเข้าชม TikTok Shop ความสำเร็จอย่างมากขึ้นอยู่กับความสามารถทางภาษาอังกฤษของผู้จัด ทักษะการขาย และความเข้าใจทางวัฒนธรรมของผู้ฟังชาวตะวันตก หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ การตั้งค่าการสตรีมสด-จะมีค่าใช้จ่ายสูง ปรับขนาดได้ยาก และไม่น่าจะมีประสิทธิภาพดีกว่าวิดีโอสั้นในด้าน ROI
•
ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพล: ข้อผิดพลาดทั่วไป ผู้ขายรายใหม่จำนวนมาก ไม่สามารถสร้างวิดีโอสั้นที่มีประสิทธิภาพด้วยตนเองได้เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล-แต่นี่คือความจริง: ผู้มีอิทธิพลใน TikTok ส่วนใหญ่เป็นมือสมัครเล่นที่ไม่เข้าใจ-อีคอมเมิร์ซ พวกเขามักจะพึ่งพา "ปริมาณมากกว่าคุณภาพ" (เช่น การอนุญาตผลิตภัณฑ์ 100 รายการเพื่อสร้างวิดีโอ 100 รายการในหนึ่งเดือน การพนันเพื่อโชค) ผู้มีอิทธิพลระดับสูงสุด-นั้นหายาก ได้รับความสนใจจากผู้ขายที่มีชื่อเสียง และชอบโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติการขายที่พิสูจน์แล้ว- ไม่ใช่ลิงก์ใหม่ที่ยังไม่ทดลอง ทำไมพวกเขาถึงต้องกังวลกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ผ่านการพิสูจน์ของคุณ?
แนวทางที่ถูกต้อง: ขั้นแรก เชี่ยวชาญการขายผ่านวิดีโอสั้น-ปรับปรุงกระบวนการทั้งหมดของคุณตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการสร้างเนื้อหา เมื่อคุณมีฐานการขายแล้วแล้วร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล จัดเตรียมครีเอทีฟบรีฟโดยละเอียด (เน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์) เพื่อเป็นแนวทางในการโปรโมต มิฉะนั้นการใช้จ่ายหลายแสนเพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลจะให้ผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย
กล่าวโดยสรุป สำหรับร้านค้า TikTok ในตลาดอิ่มตัว: จัดลำดับความสำคัญช่องทางการรับส่งข้อมูลก่อนเปิดตัว ผสมผสานความเชี่ยวชาญด้านการขายตรงเข้ากับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลและโฆษณาแบบชำระเงิน-ซึ่งเป็นสูตรสำเร็จ
(2) โปรแกรมพันธมิตร TikTok (การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล)
โมเดลที่แนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้เข้ามาใหม่ในตลาดอิ่มตัว: รับค่าคอมมิชชั่นโดยการสร้างวิดีโอสั้น ๆ ที่กระตุ้นยอดขายให้กับผู้ขาย สิ่งนี้ช่วยให้คุณฝึกฝนการสร้างเนื้อหาพร้อมทั้งทำความเข้าใจ TikTok ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
คำแนะนำที่สำคัญ:
•
ตลาดที่ต้องการ: สหราชอาณาจักร. เมื่อเร็วๆ นี้ Affiliate Program มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ และนำเสนอการจัดการบัญชีและกระบวนการชำระเงินที่มีเสถียรภาพมากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดอื่นๆ
•
สองกุญแจสู่ความสำเร็จ:
•
สินค้าถูกต้อง: เลือกหมวดหมู่ที่มีค่าคอมมิชชั่นสูง น่าดึงดูดใจกว้าง และมีความต้องการสูง
•
คุณภาพเนื้อหา 60/100: การนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน + สุนทรียศาสตร์ท้องถิ่นที่แท้จริง (การจัดแสง การออกแบบฉาก การตัดต่อที่สอดคล้องกับรสนิยมของท้องถิ่น) นักเรียนคนหนึ่งของเราขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 150,000 ดอลลาร์ด้วยวิดีโอเดียว- ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณความใส่ใจอย่างพิถีพิถันในรายละเอียดที่แท้จริง
•
ต้นทุนการเริ่มต้น: สำหรับการสร้างบัญชีและการตรวจสอบเป็นหลัก ประมาณ 30,000 เยนสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา และ 10,000 เยนสำหรับสหราชอาณาจักร
04
TikTok E-แนวโน้มการค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2024
ตลาดใหม่จะยังคงได้รับเงินปันผลประเภทต่อไปในระยะเวลาอันใกล้ แต่จะค่อยๆ เติบโตสู่ตลาดที่มั่นคงในปีหน้า
ในช่วงครึ่งหลังของปี 2567:
•
ตลาดที่อิ่มตัวแล้ว TikTok Shops จะแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงปริมาณการเข้าชมผ่าน GMV Max โดยผู้ชนะคือผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างเนื้อหาและกระจายช่องทางการรับส่งข้อมูล
•
ในโปรแกรมพันธมิตร "ทีมรีมิกซ์" (ทีมที่นำเนื้อหาจากผู้อื่นมาใช้ซ้ำ) จะถูกยกเลิก ความสำเร็จจะเป็นประโยชน์ต่อทีมเล็กๆ ที่ได้รับการขัดเกลาซึ่งมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาต้นฉบับ-ทีมเหล่านี้ยืนหยัดเพื่อผลกำไรอย่างดี
โดยสรุป ใน-อีคอมเมิร์ซของ TikTok ความสามารถด้านวิดีโอ-สั้นๆ ถือเป็นหัวใจสำคัญของความสามารถในการทำกำไรที่ยั่งยืน มีเพียงการปรับปรุงคุณภาพเนื้อหาอย่างต่อเนื่องและแก้ไขจุดอ่อนนี้เท่านั้นที่ธุรกิจจะเจริญเติบโตได้ในระยะยาว
หมายเหตุการแปล
1.
ความสอดคล้องของคำศัพท์:
•
"小黄车" (ตะกร้าสินค้าของ TikTok) แปลว่า "ตะกร้าสินค้าของ TikTok" แต่ย่อเป็น "ร้านค้า TikTok" ในบริบท เนื่องจาก "ร้านค้า" เป็นคำที่เป็นทางการสำหรับคุณลักษณะอีคอมเมิร์ซของ TikTok-
•
"精选联盟" ได้รับการแปลเป็น "TikTok Affiliate Program" ซึ่งสอดคล้องกับคำศัพท์เฉพาะด้านอีคอมเมิร์ซระดับโลก- (เช่น Amazon Associates)
2.
การปรับตัวทางวัฒนธรรม:
•
"宝妈人群" (ข้อมูลประชากรแม่และทารก) ได้รับการแปลเป็น "ข้อมูลประชากรแม่และทารก" เพื่อให้สอดคล้องกับวัฒนธรรมการเลี้ยงลูกแบบตะวันตก โดยที่ "mama" เป็นตัวย่อที่ใช้กันโดยทั่วไปสำหรับมารดา
•
"原生感强" (สุนทรียภาพท้องถิ่นที่แท้จริง) แปลว่า "สุนทรียศาสตร์ท้องถิ่นที่แท้จริง" โดยเน้นถึงความต้องการเนื้อหาที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติต่อผู้ชมเป้าหมาย (เช่น การจัดแสง การออกแบบฉากที่ผู้ใช้ในสหรัฐฯ/อังกฤษคุ้นเคย)
3.
โทนเสียงและความสามารถในการอ่าน:
•
น้ำเสียงการสนทนาและแรงบันดาลใจของข้อความต้นฉบับ ("速看," "少踩坑") ยังคงไว้โดยใช้วลีเช่น "ลองดู... ตอนนี้" และ "หลีกเลี่ยงหลุมพราง"
•
ศัพท์เฉพาะทางเทคนิค (เช่น "GMV Max") จะถูกเก็บไว้แต่มีบริบทเพื่อให้เกิดความชัดเจนสำหรับผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ-
4.
ความชัดเจนของโครงสร้าง:
•
ส่วนหัวของส่วน (เช่น "01 市场分析与选择") ได้รับการจัดรูปแบบโดยใช้ตัวหนาและลำดับเลขเพื่อสะท้อนลำดับชั้นของต้นฉบับ ช่วยเพิ่มความสามารถในการอ่าน
•
รายการและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยใช้ในการจัดระเบียบข้อมูลที่ซับซ้อน (เช่น ลำดับเวลาของตลาด เกณฑ์การคัดเลือก) ซึ่งสะท้อนถึงโครงสร้างที่สามารถสแกนได้ของต้นฉบับ
