สัปดาห์ที่แล้ว ฉันเข้าร่วมการประชุมจำนวนหลายพันคน-ในเซินเจิ้น อะไรทิ้งฉันไว้.ได้รับผลกระทบอย่างมาก เป็นผู้ประกอบการอายุ 27- ปีที่เปิดเผยว่าทีมของเขามีรายได้ อย่างไรกว่า 14 ล้านเหรียญสหรัฐ หนึ่งปีบน TikTok เรื่องราวของเขาไม่เกี่ยวกับโชค-แต่เกี่ยวกับ การดำเนินการอย่างไม่หยุดยั้ง.
01. ความหลงใหลในการดำเนินการ: "ปฏิบัติต่อการตลาดที่มีอิทธิพลเหมือนการดำเนินการหลอกลวง"
คำพูดที่โดดเด่นที่สุดของเขา:
"ฉันปฏิบัติต่อการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เหมือนกับการดำเนินการหลอกลวงชายแดนเมียนมาร์-ที่โด่งดังของจีน"
นั่นหมายความว่าอย่างไร?
"กลโกงของพม่า" ไม่ได้น่ากลัวเพราะมันซับซ้อน-แต่น่ากลัวเพราะมันมีสคริปต์ที่ปรับแต่งมาสำหรับทุกกลุ่มประชากร. ไม่ว่าจะเป็นคุณปู่อายุ 80- ปี- หรือเด็กอายุ 10 ขวบ กรอบการโน้มน้าวใจที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับทุกกลุ่ม
เขาใช้ตรรกะนี้กับ TikTok:
อีเมลเย็น ๆ ถูกละเว้น? ส่ง SMS
SMS ละเว้น?โทรโดยตรง.
โทรไม่รับ? ส่งวิดีโอ WhatsApp
ไม่ว่ายังไงเขาก็ทะลุผ่าน
ทำไมมันถึงได้ผล:
อัลกอริทึมของ TikTok โปรดปราน การมีส่วนร่วมแบบกำหนดเป้าหมายมากเกินไป-. ด้วยการกำจัดจุดเสียดสีทั้งหมด เขารับประกันการเข้าถึงสูงสุด-บทเรียนใน การมุ่งเน้นความบ้าคลั่งในการปฏิบัติงาน.
02. การดำเนินการปรับขนาด: เปลี่ยนผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยให้เป็นผู้นำทีม
ความลับของเขา? แบ่งทุกกระบวนการออกเป็นขั้นตอนระดับอะตอม-.
"ผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยสามารถนำทีมผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยไปสู่ชัยชนะได้-หากทุกการกระทำ สคริปต์ และเวิร์กโฟลว์ได้รับการแยกส่วน."
การนำไปปฏิบัติจริง:
หนังสือเล่นที่ได้มาตรฐาน: ตั้งแต่การเขียนบทไปจนถึงกลยุทธ์การเจรจา ทุกการเคลื่อนไหวได้รับการประมวล
ไม่มีช่องว่างทักษะ: แม้แต่พนักงานรุ่นเยาว์ก็ยังปฏิบัติตามขั้นตอนการทำงาน "ปลั๊ก-และ-เล่น"
ระบบที่ปรับขนาดได้: กระบวนการได้รับการออกแบบเพื่อให้ทำงานไม่ว่าผู้ดำเนินการจะเป็นเจ้าของภาษาอังกฤษหรือมือใหม่ก็ตาม
ทำไมมันถึงได้ผล:
ความต้องการธรรมชาติทั่วโลกของ TikTok การปรับตัวทางวัฒนธรรมและภาษา. โมเดล "คัดลอก-ความสำเร็จ" ของทีมของเขาสามารถข้ามปัญหาคอขวดของผู้มีความสามารถได้
03. การแบ่งปันผลกำไร-: สุดยอดเครื่องมือสร้างแรงจูงใจ
ปรัชญาทื่อของเขา:
“ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนทำงานหนักขึ้น ก็ปล่อยให้พวกเขามีรายได้มากขึ้น”
กลศาสตร์:
โครงสร้างค่าคอมมิชชันที่โปร่งใส: รายได้เชื่อมโยงโดยตรงกับผลการดำเนินงาน
รางวัลด้านหน้า-: การจ่ายเงินที่สูงขึ้นสำหรับการชนะในช่วงต้นเพื่อเติมแรงผลักดัน
ความเสมอภาค-เหมือนกับสิ่งจูงใจ: โบนัสระยะยาว-เพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน
ทำไมมันถึงได้ผล:
เศรษฐกิจของครีเอเตอร์ของ TikTok เติบโตบนการจัดแนวความสนใจของตนเอง-. ด้วยการเปลี่ยนพนักงานให้เป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เขาจะหลีกเลี่ยงปัญหาการระบายผู้มีความสามารถที่ "โดน-แล้ว- หนี" ที่สร้างปัญหาให้กับอุตสาหกรรม
ทำไมเรื่องนี้:
คำแนะนำ TikTok ส่วนใหญ่เน้นไปที่ "กลยุทธ์ที่ชาญฉลาด" กรณีนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าข้อได้เปรียบที่แท้จริงอยู่ที่:
การดำเนินการอย่างไม่หยุดยั้ง: เปลี่ยน "อาจจะ" เป็น "เสร็จสิ้น"
กระบวนการทางอุตสาหกรรม: ทำให้สามเณรทำตัวเหมือนมืออาชีพ
สกินในเกม: การจัดรางวัลให้สอดคล้องกับผลลัพธ์
การซื้อกลับบ้านครั้งสุดท้าย:
ภาพรวมการแข่งขันของ TikTok ไม่ได้เกี่ยวกับความฉลาดหรืออายุ-แต่เกี่ยวกับว่าใครสามารถดำเนินการตามช่องทางเดียว การกระทำ หรือตรรกะเพื่อความสมบูรณ์แบบได้ ตามที่เขากล่าวว่า:
"ความฉลาดนั้นเกินจริง การประหารชีวิตคือทุกสิ่ง"
หมายเหตุบริบททางวัฒนธรรม:
"เมียนมาร์-กลโกงชายแดนจีน": หมายถึงเครือข่ายฉ้อโกงฉาวโฉ่ที่ใช้ประโยชน์จากธุรกรรมข้ามพรมแดน-
"ขั้นตอนการทำงานแบบพลัก-และ-เล่น": คำอุปมาทางเทคโนโลยีสำหรับกระบวนการที่ได้มาตรฐานและทำซ้ำได้ง่าย
"สกินในเกม": คำสแลงทางธุรกิจสำหรับการจัดรางวัลให้สอดคล้องกับผลประโยชน์ส่วนบุคคล
แนวทางนี้ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ TikTok- แต่ยังเป็นพิมพ์เขียวสำหรับ มีอำนาจเหนือกว่า-ระบบนิเวศที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ.
