ปรากฏการณ์ $ 1m/วัน
ในปี 2024 Bloom Nutrition ประสบความสำเร็จในสิ่งที่แบรนด์ DTC ส่วนใหญ่ฝันถึง:
การเติบโต 1224% 3 ปี(Inc . 5000 #357)
ขาย 600m+ หน่วยผงสีเขียว (34.99−59.99)
รายรับต่อปี $ 170Mผ่านการตลาดขาดแคลนเชิงกลยุทธ์
ไดรเวอร์หลัก: ผู้ก่อตั้งผู้ติดตาม 2M+ Fitness ของ Mari Llewellyn กลายเป็นทูตตราสินค้าทันที
กลยุทธ์การปกครอง Tiktok
เครื่องเนื้อหาของ Bloom มีประสิทธิภาพสูงกว่าแบรนด์ดั้งเดิม:
80 วิดีโอแบรนด์/เดือน
500+ เครือข่ายผู้สร้าง(vs . 40 ในปี 2020)
ดูวิดีโอ 12b+ผ่านความท้าทายของไวรัสเช่น #bloomgreenschallenge
Hook Gen-Z: "มันไม่ใช่ขนมหวานข้าวสาลีของคุณยายเหมือนสมูทตี้เขตร้อน"
เคล็ดลับมืออาชีพ: ละครเรื่อง "ปัญหาซัพพลายเชน" ของพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ FOMO ขายหมดใน 12 ชั่วโมงในระหว่างการใส่อาหาร
ช่อง playbook สำหรับการเข้าสู่ตลาด
| แพลตฟอร์ม | กลยุทธ์ | ผลลัพธ์ |
|---|---|---|
| อเมซอน | SKU จำกัด เป็น "Sampler Gateway" | 35% ของการได้มาของลูกค้าใหม่ |
| เป้า | ENDCAP แสดงใกล้เฟืองออกกำลังกาย | ขนาดตะกร้า 2.3x เพิ่มขึ้น |
| ไซต์ของตัวเอง | รูปแบบการสมัครสมาชิก (ส่วนลด 20%) | อัตราการซื้อซ้ำ 58% |
3 กลยุทธ์ที่ต้องคัดลอกสำหรับแบรนด์อื่น ๆ
แนวทางแรก
กลุ่มเป้าหมายที่ด้อยโอกาส (เช่น Adaptogenic Mushroom ผสมผสานสำหรับ Biohackers)
จุดข้อมูล: หมวดหมู่สีเขียวเพิ่มขึ้น 217% ในช่วง COVID (สปิน)
โมเดลผู้มีอิทธิพลไฮบริด
ผู้มีอิทธิพลนาโน 70% (<50K followers) for authenticity
แมโครผู้มีแมโคร 30% สำหรับการเข้าถึง (เช่น Alix Earle Collab) ของ Bloom)
การย้ายหมากรุกกฎระเบียบ
การตรวจสอบข้อเท็จจริงของ FDA ด้วยการทดสอบบุคคลที่สาม (การรับรองทางเลือก NSF/ข้อมูล)
คำเตือน: 63% ของอาหารเสริมที่นำเข้าได้รับการตั้งค่าสถานะสำหรับการเรียกร้องฉลาก (ข้อมูล FDA 2023)
บรรทัดล่าง:
"Bloom พิสูจน์แล้วว่าในตลาดเสริม $ 56B ของอเมริกาผู้ชนะได้ผสมผสานการเล่นแร่แปรธาตุผู้มีอิทธิพลกับวิทยาศาสตร์การค้าปลีกสำหรับแบรนด์จีน Playbook นั้นชัดเจน: ใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบในห่วงโซ่อุปทานของคุณ
ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้:
เป็นพันธมิตรกับ บริษัท ปฏิบัติตามกฎระเบียบในสหรัฐอเมริกาเช่นนายทะเบียนก่อนเปิดตัว
ความสำเร็จของ Reverse-Engineer Bloom ด้วยเทคโนโลยีการตรวจสอบย้อนกลับของ "เมล็ดสู่ชั้นวาง" ของ Tmall เพื่อความน่าเชื่อถือ
