ในขณะที่ชีวิตสมัยใหม่เร่งความเร็วผู้คนต้องเผชิญกับความท้าทายด้านสุขภาพเช่นความไม่สมดุลของสารอาหารและอาหารที่ผิดปกติ
ในยุคของข้อมูลที่โอเวอร์โหลดตลาดอาหารเสริมโภชนาการมีมากมายกับผลิตภัณฑ์ที่มีความโกลาหล-Subpar และการเรียกร้องที่ทำให้เข้าใจผิดทำให้เกิดความอาละวาด
แต่ท่ามกลางความวุ่นวายนี้ บริษัท เสริมอาหารชื่อ AG1 (เดิมคือกรีนกีฬา) ได้โดดเด่นด้วยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เดียวเพื่อให้เกิดการเติบโตของระเบิด
จาก 160millioninrevenuein21021toover600 ล้านในปี 2567 AG1 ได้พิสูจน์แล้วว่าการมุ่งเน้นไปที่คุณค่าหลักและคุณภาพสูงสามารถประสบความสำเร็จในตลาดอาหารเสริม
ดังนั้น AG1 สร้างอาณาจักรองค์กร $ 1.2 พันล้านด้วยเครื่องดื่มผงสีเขียวเพียงหนึ่งเครื่องได้อย่างไร?
01. เติมช่องว่างในตลาดอาหารเสริมโภชนาการ
AG1 เกิดจากการต่อสู้เพื่อสุขภาพส่วนบุคคลของ Chris Ashenden
ในปี 2010 หลังจากลงทุนอย่างหนักเพื่อสุขภาพของเขาเอง Ashenden ค้นพบสาเหตุที่เกิดขึ้น: ร่างกายของเขาพยายามที่จะดูดซับสารอาหารอย่างมีประสิทธิภาพ
การแก้ปัญหาในเวลานั้น? กินยาวิตามินที่แตกต่างกันมากถึง 50 ยาทุกวัน-เป็นกิจวัตรที่ยุ่งยากซึ่งไม่ยั่งยืนอย่างชัดเจน
ประสบการณ์นี้ทำให้ Ashenden สงสัย: อาจมีผลิตภัณฑ์ที่ให้โภชนาการที่ครอบคลุมและทำให้กระบวนการเสริมง่ายขึ้น?
ดังนั้น AG1 จึงเกิด: เครื่องดื่มสีเขียวที่ให้การสนับสนุนทางโภชนาการแบบเต็มสเปกตรัมมีวิตามิน 75 วิตามินแร่ธาตุและสารอาหารที่จำเป็น
มันโดดเด่นในตลาดด้วยข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์:
ปริมาณที่ง่ายขึ้น: เพียงหนึ่งช้อนที่ผสมลงในน้ำให้สารอาหารมากมาย
ความครอบคลุม: ผลิตภัณฑ์เดียวครอบคลุมหลายวิตามินแร่ธาตุโปรไบโอติกและสารต้านอนุมูลอิสระ
ส่วนผสมคุณภาพสูง: การเลือกอย่างเข้มงวดของส่วนประกอบที่เป็นธรรมชาติและมีคุณสมบัติทางชีวภาพสูงเพื่อให้แน่ใจว่าการดูดซึมที่ดีที่สุด
ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายความต้องการที่แคบ (เช่นการกู้คืนกีฬาหรือการสนับสนุนภูมิคุ้มกัน), AG1 เลือกตำแหน่งที่กว้างขึ้น-"โภชนาการที่ครอบคลุม"-เพื่อตอบสนองความต้องการที่ทันสมัยสำหรับการแก้ปัญหาที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ
ดังที่ AG1 CEO Kat Cole ตั้งข้อสังเกต บริษัท คาดว่าจะมีค่าใช้จ่าย 600 ล้านล้านในปี 2567, เกือบ Quadruplingits2021FigureOf160 ล้านทั้งหมดในขณะที่รักษาผลกำไร
การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากอาหารเสริมหลักเพียงครั้งเดียวตอกย้ำการวางตำแหน่งตลาดที่แม่นยำของ AG1
02. การสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ผ่านผลิตภัณฑ์เดียว
เช่นเดียวกับ Huel, AG1 มีกลไกที่จะเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง แต่กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของมันแตกต่างกันอย่างรวดเร็ว
AG1 ใช้วิธีการที่ไม่เหมือนใครในการสร้างสรรค์นวัตกรรม: มันยึดติดกับสายอาหารเสริมอาหารเดียว แต่ปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง
สูตร AG1 ในปัจจุบันได้รับการทำซ้ำ 53 ซึ่งพัฒนาเป็นโซลูชันโภชนาการที่ปรับให้เข้ากับการค้นพบทางวิทยาศาสตร์ใหม่
! [ภาพจากเว็บไซต์ทางการของ AG1]
กลยุทธ์หลักของ AG1 ปรากฏในสี่ประเด็นสำคัญ:
มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เดียว: แทนที่จะเปิดตัวหลายบรรทัด AG1 อุทิศทรัพยากรเพื่อให้สมบูรณ์แบบหนึ่งสูตรหลัก
การทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง: สูตรได้รับการปรับปรุงซ้ำ ๆ (การอัพเกรด 53 จนถึงปัจจุบัน) เพื่อให้สอดคล้องกับวิทยาศาสตร์โภชนาการล่าสุด
บรรจุภัณฑ์พรีเมี่ยม: การออกแบบสีเขียวที่ทันสมัยทำให้ฟังก์ชั่นการทำงานและการจดจำแบรนด์โดยมีการสมัครสมาชิกรายเดือนราคาอยู่ที่ $ 79
รูปแบบการสมัครสมาชิก: โดยการจัดลำดับความสำคัญการสมัครสมาชิก AG1 ส่งเสริมนิสัยการใช้งานของผู้ใช้ผ่านการกำหนดราคาเฉพาะสมาชิกและการจัดส่งที่สะดวก
กลยุทธ์นี้หลีกเลี่ยงการเจือจางทรัพยากรของสายผลิตภัณฑ์ที่แยกส่วน
ดังที่ซีอีโอ Kat Cole กล่าวไว้ในขณะที่ AG1 กำลังสำรวจสายใหม่การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักยังคงเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตอย่างรวดเร็ว
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการกำหนดราคาของ AG1 สะท้อนให้เห็นถึงการวางตำแหน่งแบรนด์
ที่ $ 3 ต่อการให้บริการมันมีราคาแพงกว่าวิตามินทั่วไปทั่วไป แต่สำหรับกลุ่มเป้าหมาย (ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพที่มีรายได้สูงกว่า) ค่าใช้จ่ายนี้เป็นธรรมโดยคุณค่าทางโภชนาการที่ครอบคลุม
ในระยะสั้น AG1 ไม่ได้แข่งขันผ่านความหลากหลาย มันสร้างอิทธิพลของแบรนด์โดยการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ดาราเดี่ยว
03. การปลูกฝังภาพลักษณ์แบรนด์ที่น่าเชื่อถือ
ในตลาดที่เต็มไปด้วยการพูดเกินจริงการสร้างความไว้วางใจของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญ
AG1 เก่งที่นี่ใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อเสริมสร้างความน่าเชื่อถือ
ก่อนอื่นมันจัดลำดับความสำคัญความโปร่งใส
ส่วนผสมทุกอย่างและบทบาทของมันมีรายละเอียดบนเว็บไซต์โดยมีลิงก์ไปยังผู้บริโภคที่ทำให้ผู้บริโภคที่มีอำนาจทางวิทยาศาสตร์เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังซื้อและเพิ่มความมั่นใจ
! [ภาพจากเว็บไซต์ทางการของ AG1]
ประการที่สอง AG1 ใช้ประโยชน์จากการรับรองผู้เชี่ยวชาญ
มันร่วมมือกับนักโภชนาการและผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายโดยร่วมมือกับตัวเลขที่น่าเชื่อถือเพื่อรักษาความปลอดภัยการตรวจสอบความปลอดภัย
ในด้านการตลาด AG1 ใช้กลยุทธ์ที่ไม่ซ้ำกัน:
หุ้นส่วนพอดคาสต์: ความร่วมมือระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลเช่น Tim Ferriss และ Dr. Andrew Huberman ผู้ใช้และแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง
หน้า Landing Personalized: หน้ากำหนดเองสำหรับผู้สร้างเนื้อหา (เช่นผู้เยี่ยมชมจากTim Ferriss Showดู "แนะนำโดย Tim")
เนื้อหาโซเชียลมีเดีย: มุ่งเน้นไปที่การบูรณาการ AG1 เข้ากับชีวิตประจำวันเพื่อแก้ปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริง
คำรับรองของผู้ใช้: แสดงประสบการณ์ของลูกค้าที่แท้จริงและการปรับปรุงสุขภาพ
วิธีการนี้เชื่อมต่อกับผู้ชมที่หลากหลายโดยไม่ต้องขยายสายผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างเช่นผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายเรียนรู้ว่า AG1 AIDS Recovery ได้อย่างไรในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญที่ยุ่งมองว่าเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สะดวกสำหรับตารางเวลาที่บรรจุของพวกเขา
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง AG1 หลีกเลี่ยงการวางตำแหน่งตัวเองเป็น "การรักษาปาฏิหาริย์" แต่จะสื่อสารสถานการณ์ที่ใช้งานได้อย่างชัดเจนและคุณค่าที่แท้จริง
ความซื่อสัตย์นี้ขัดแย้งและเสริมสร้างความไว้วางใจ
ในการจัดจำหน่าย AG1 ขายผ่านเว็บไซต์และอเมซอนเป็นหลัก แต่มีเงินทุน 115 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2565 มีแผนที่จะขยายไปสู่การเข้าถึงตลาดการค้าปลีกใหม่
โดยสรุปการมุ่งเน้นของ AG1 ในเรื่องความโปร่งใสการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญและเรื่องราวผู้ใช้ที่แท้จริงได้สร้างความไว้วางใจจากแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้สามารถสร้างรายได้ 600 ล้านดอลลาร์ด้วยผลิตภัณฑ์เดียว
สอดคล้องกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้นผู้บริโภคจัดลำดับความสำคัญการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์และประสิทธิภาพที่พิสูจน์แล้ว AG1 ได้ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยการสร้างวิทยาศาสตร์และความถูกต้องค่านิยมหลักโดยแยกตัวออกจากกันในตลาด
