ต่อไปนี้เป็นข้อดีหลัก 3 ประการที่อยู่เบื้องหลัง และวิธีที่ผู้ผลิตจากจีนสามารถ "คัดลอก Playbook ของพวกเขา" ได้อย่างแม่นยำ
เรียน หัวหน้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยและพัฒนา และกูรูด้านการปฏิบัติงานจากผู้ผลิตแหล่งเครื่องสำอาง:
หัวข้อที่กำลังมาแรงล่าสุดสมควรได้รับความสนใจอย่างเต็มที่:"การส่งออกเครื่องสำอางของเกาหลีใต้เพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 17.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี-จาก- ในไตรมาสที่ 3 ถือเป็นสถิติใหม่-ทำเวลาสูงสุด-โดยผลิตภัณฑ์แต่งหน้าพื้นฐานมีส่วนแบ่งมากที่สุด!
เมื่อเห็นเพื่อนบ้านของเราจัดงานเลี้ยงแห่งชัยชนะอีกครั้ง ด้วยความอิจฉา เราควรถามว่า:อะไรทำให้พวกเขาได้เปรียบ? เราขาดตรงไหน? และเราควรก้าวไปข้างหน้าอย่างไร?
ในฐานะผู้เล่นที่มีประสบการณ์ในการค้าต่างประเทศ ฉันสังเกตเห็นผู้ผลิตเครื่องสำอางในประเทศจำนวนมากขึ้นที่ไปทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วันนี้ ฉันจะถอดรหัสรหัสความสำเร็จของ K-beauty ในสหรัฐอเมริกาจากสามมุม-ข้อมูลขนาดใหญ่ ประสบการณ์ และโลกาภิวัตน์ทางวิชาชีพ-และแบ่งปันกลยุทธ์เชิงปฏิบัติสำหรับแบรนด์จีนของเราเพื่อ "เจาะตลาดสหรัฐฯ" หวังว่านี่จะช่วยได้
一,เลนส์ Big Data: K-ความงามในตลาดสหรัฐฯ รุนแรงแค่ไหน?
แม้ว่ากรมศุลกากรของเกาหลีจะไม่เปิดเผยข้อมูลรายไตรมาสแยกต่างหากสำหรับสหรัฐอเมริกา แต่แนวโน้มมหภาคเผยให้เห็นโมเมนตัมที่โดดเด่น:
เทรนด์โดยรวม:
เกาหลีใต้เป็นผู้ส่งออกเครื่องสำอางรายใหญ่อันดับ 4 ของโลก- โดยมีสหรัฐฯ เป็นตลาดใหญ่เป็นอันดับ 2- (ประมาณประมาณ 20% ของการส่งออกทั้งหมด) ตามการประมาณการของเรา การส่งออก Q3 202X ไปยังสหรัฐอเมริกาน่าจะได้รับผลกระทบ หลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐโดยมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
หมวดหมู่ King: เบสเมคอัพ
รองพื้น คุชชั่นคอมแพ็ค และคอนซีลเลอร์คือดาวเด่นของ K-beauty แนวคิดเช่น"ผิวหมองคล้ำ"(水光肌) และ“ผิวสวยใสไร้ที่ติเหมือนที่แม่มอบให้”(妈生好皮) บุกโจมตี Gen Z ของสหรัฐอเมริกาอย่างถล่มทลายผ่าน TikTok-โดยเปลี่ยนการแต่งหน้าให้เป็นไลฟ์สไตล์
Brand Matrix: ครอบคลุมตั้งแต่ความหรูหราไปจนถึงกลุ่มเฉพาะ
จากยักษ์ใหญ่อย่าง Amore Pacific และ LG Household & Health Care ไปจนถึงแบรนด์เฉพาะทางอย่าง Dr.Jart+ และ Jung Saem Mool ไปจนถึง-แบรนด์อินดี้ด้านความงาม-จำนวนนับไม่ถ้วนที่พวกเขาได้สร้างการรุกหลาย-มิติ ครอบคลุมตลาดระดับสูง- กลาง- และต่ำสุด-
กล่าวโดยย่อ: ความสำเร็จของ K-beauty ในสหรัฐอเมริกาไม่ได้เกี่ยวกับแบรนด์เดียว-แต่เป็น ชัยชนะของอุตสาหกรรมแห่งชาติ.
2,ใน-การเปรียบเทียบเชิงลึก: อะไรทำให้ K-ความงามมีความได้เปรียบเหนือแบรนด์จีนในสหรัฐอเมริกา?
เราทัดเทียม K-ความงามในด้านคุณภาพ ส่วนผสม และราคา-แต่นี่คือ ข้อได้เปรียบแรก-ของผู้เสนอญัตติ เราสามารถเรียนรู้ได้จาก:
1. การส่งออกทางวัฒนธรรมและการเป็นเจ้าของมาตรฐานความงาม
ก-ความงาม: ทศวรรษแห่งการแพร่หลายของกระแสเกาหลี- (เค-ป๊อป, เกาหลี-) มีความเท่าเทียมกัน"สุนทรียศาสตร์แบบเกาหลี"กับ"ค-ความงาม"พวกเขาไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์-พวกเขากำลังส่งออก วิถีชีวิตแห่งความงามที่ปราณีต โปร่งใส ฉ่ำวาว. คอมแพ็คคุชชั่นไม่ได้เป็นเพียงการแต่งหน้า-แต่ยังเป็นความฝันในการเป็นนักแสดงนำหญิงในซีรีส์เกาหลี-
แบรนด์จีน: เรามีรากฐานที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นความสวยงามแบบจีน-แต่เรายังไม่ได้สร้างป้ายกำกับที่ชัดเจนและเป็นที่ยอมรับทั่วโลก เช่น K-ความงามในกระแสหลัก นี่คือภารกิจร่วมกันของเรา
2. ความชำนาญในการใช้โซเชียลมีเดียและโมเดล DTC
ก-ความงาม: พวกเขาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามระดับโลกบน YouTube/TikTok/Instagram สำหรับการตลาดเนื้อหาไวรัล-วิดีโอสั้นที่นำเสนอเอฟเฟกต์การแต่งหน้าอันน่าทึ่งช่วยกระตุ้นการขายตรง พวกเขายังสร้างความแข็งแกร่งDTC (โดยตรง-ถึง-ผู้บริโภค) เครือข่ายผ่านเว็บไซต์และ Amazon เพื่อดึงดูดลูกค้าโดยตรง
แบรนด์จีน: เราเชี่ยวชาญ Douyin/Xiaohongshu ในประเทศแล้ว แต่เนื้อหาโซเชียลมีเดียในต่างประเทศและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของเรายังคงตามทัน
3. การเตรียมกฎระเบียบและความสามารถในการเข้าถึงตลาด
ก-ความงาม: กว่าทศวรรษที่ผ่านมา พวกเขาเริ่มปรับตัวให้เข้ากับกฎของ FDA อย่างเป็นระบบ ข้อมูลของห้องปฏิบัติการเกาหลีบางแห่งได้รับการยอมรับโดยตรงจาก FDA (จีนต้องมีการทดสอบซ้ำบางส่วน) บริษัทของพวกเขามีทีมกฎหมายที่เชี่ยวชาญด้านส่วนผสม การติดฉลาก และ GMP- ช่วยให้สามารถทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วและผ่านพิธีการทางศุลกากร
แบรนด์จีน: ความรู้ด้านกฎระเบียบของเรามักจะเป็นเพียงผิวเผิน เราสะดุดกับคุณสมบัติ ซึ่งนำไปสู่การกักเก็บผลิตภัณฑ์ การคืนสินค้า หรือพลาดโอกาส
3, คู่มือการปฏิบัติ: 3 การรับรองที่จำเป็นสำหรับแบรนด์จีนเพื่อเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ
ไม่อยากโดนบล็อคเหรอ? นี่คือรายการตรวจสอบของคุณ-เริ่มเตรียมตัวได้เลย:
1. ขั้นแรก: การลงทะเบียนสิ่งอำนวยความสะดวกของ FDA
อะไร: ผู้ผลิต/ผู้บรรจุหีบห่อ/ผู้จัดเก็บเครื่องสำอางที่จำหน่ายในสหรัฐอเมริกาทุกรายจะต้องลงทะเบียนสิ่งอำนวยความสะดวกบนเว็บไซต์ FDA
ทำไม: เป็น "บัตรประจำตัวประชาชน" ของคุณเพื่อเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา-ไม่มีการลงทะเบียน=ที่ถูกบล็อกที่ศุลกากร
ยังไง: ยื่นคำร้องออนไลน์ผ่านระบบอิเล็กทรอนิกส์ของ อย. เพื่อรับเลขทะเบียน
2. ประการที่สอง: การลงรายการผลิตภัณฑ์ของ FDA (การยื่น CPIS)
อะไร: ไฟล์การประกาศส่วนผสม (CPIS: คำชี้แจงส่วนผสมของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง) สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณขายในสหรัฐอเมริกา
ทำไม: "ทะเบียนบ้าน" ของผลิตภัณฑ์ของคุณ-ได้รับการพิสูจน์ว่าปฏิบัติตามกฎส่วนผสมของ FDA (เข้มงวดกับสารต้องห้าม/สารเติมแต่งสี)
ยังไง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนผสมทั้งหมดเป็นไปตามข้อกำหนด จากนั้นยื่นผ่านระบบอิเล็กทรอนิกส์ของ FDA
3. ประการที่สาม: การปฏิบัติตามมาตรฐาน GMP
อะไร: แม้ว่าจะไม่ได้บังคับตามกฎหมาย (แต่ FDA ขอแนะนำ GMP (Good Manufacturing Practices) อย่างยิ่ง เป็นมาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับสภาพแวดล้อมการผลิต กระบวนการ สุขอนามัย และการควบคุมคุณภาพ
ทำไม: เป็น "ใบรับรองเครดิต" ของแบรนด์คุณ การรับรอง GMP ส่งสัญญาณถึงความสอดคล้องกับมาตรฐานสากล-กุญแจสำคัญในการได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ารายใหญ่ในสหรัฐฯ
ยังไง: อัพเกรดระบบการจัดการการผลิตภายในของคุณโดยใช้อยคำแนะนำสำหรับ GMP เครื่องสำอางและได้รับการรับรอง
ปิด
สำหรับผู้ผลิตต้นทางที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดสหรัฐฯ: ตลาดไม่เคยรอ.
K-ความงามในวันนี้คือ ทำได้พรุ่งนี้สำหรับเครื่องสำอางจีน เรามีห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์แบบที่สุดในโลก R&D ที่ล้ำสมัยที่สุด และจิตวิญญาณการผลิตที่ยืดหยุ่นที่สุด
ทีนี้มาเปลี่ยนพลังงานจากการมีส่วนร่วม(การแข่งขันภายใน) ถึงการขยายตัวภายนอก. เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจกฎ รับการรับรอง-ทีละขั้นตอน ใช้ Smart Made-ใน-จีน และสุนทรียศาสตร์ตะวันออก เพื่อพิชิตตลาดสหรัฐฯ!
