คลิกข้อความสีน้ำเงิน
ติดตามเรา
พ่อค้า Tiktok หลายคนพบว่าแม้ว่าพวกเขาจะทำซ้ำชิ้นส่วนเนื้อหา "ไวรัส" หลายสิบชิ้น GMV Max ในที่สุดก็ใช้จ่ายในหนึ่งหรือสอง ปัญหาไม่ใช่ปริมาณของเนื้อหาที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างรุนแรงและตรรกะการจัดสรรการจราจรของแพลตฟอร์ม
กลยุทธ์การปรับขนาดที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงอยู่ในการทดสอบหลายจุดที่ขายหลายแบบจับคู่กับไฟล์ระบบการเพาะเชื้อเพื่อแปลงไม่ปั่นป่วนเนื้อหา
01 เหตุใดการจำลอง "เนื้อหาที่ดี" จึงไม่สามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้?
ในยุคโฆษณาเก่า (แคมเปญโฆษณา) การปรับขนาดผ่านปริมาณเนื้อหาและกลุ่มโฆษณาได้ทำงาน แต่มันก็นำไปสู่การทำให้เป็นเนื้อเดียวกันเนื้อหาที่รุนแรง ผู้ใช้เริ่มเหนื่อยล้าจากโฆษณาที่ขายยากที่ไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ Tiktok เปิดตัว GMV Max
ภายใต้กลไกของ GMV Max ระบบจัดลำดับความสำคัญการจัดสรรปริมาณการใช้งานเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด- หากเนื้อหาของคุณมีความเป็นไปได้สูง-แม้ว่าคุณจะทำซ้ำเนื้อหาเฟรมใหม่ที่แน่นอนจะจับปริมาณการใช้งานน้อยที่สุด (มักจะต่ำกว่า 20%) ทำให้หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะไม่ใช้จ่าย
วิธีที่ถูกต้อง? สำหรับแต่ละเทมเพลตให้สร้างรูปแบบเพียง 7–8 มุ่งเน้นไปที่:
•การขุดจุดขายที่หลากหลาย: โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์จะมีจุดขายหลัก 3-5 จุดและแต่ละรายการสามารถปรับให้เหมาะกับจุดปวดที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง สิ่งนี้สร้างเนื้อหาที่แตกต่างอย่างเพียงพอ
•ใช้ประโยชน์จากเทมเพลตเนื้อหาที่หลากหลาย: ผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถนำเสนอผ่านรูปแบบ "โฮสต์ + สาธิต" วิดีโอการเพาะแบบ ASMR แบบดื่มด่ำหรือโดยการเพิ่มตะขอที่ไม่ซ้ำกันในสามวินาทีแรกเพื่อกำหนดเป้าหมายประชากรที่แตกต่างกัน
ทั้งหมดนี้ต้องการการวิจัยล่วงหน้าอย่างลึกซึ้ง
02 แกนกลางของ GMV Max Scaling: Seeding + Conversion
พ่อค้าหลายรายมุ่งเน้นไปที่ "เนื้อหาที่เน้นการแปลง" (เช่นการขายขายยากโปรโมชั่น) ในขณะที่เพิกเฉยต่อความจริงที่สำคัญ:ไม่มีการเพาะไม่มีผู้ชมที่จะแปลง.
คุณต้องการทั้งสอง:
•ปริมาณการเพาะ: เคล็ดลับการใช้ผลิตภัณฑ์การอภิปรายเกี่ยวกับความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย (เช่น "เคล็ดลับการจัดการเวลาสำหรับคุณแม่" เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำหรับทารกทางอ้อม)
•ช่องแปลง: ครอบคลุมวิดีโอรูปแบบสั้นโฆษณาที่ได้รับค่าจ้างความร่วมมือที่มีอิทธิพลและการค้าสด มิฉะนั้นผู้ชมที่มีเมล็ดพันธุ์ของคุณอาจถูกลัมทรีมหรือผู้มีอิทธิพลของคู่แข่ง
03 3 กลยุทธ์สำคัญสำหรับการปรับสเกล GMV ที่มีประสิทธิภาพ
แกนหลักของการปรับขนาด GMV สูงสุดไม่ได้ไล่ตามปริมาณเนื้อหา เพื่อรักษาการเติบโตคุณต้อง:
1.กระจายช่องทางการจราจร: GMV Max ในที่สุดก็เก็บเกี่ยวปริมาณการใช้งานแพลตฟอร์มทั้งหมด.
2.เพิ่มประสิทธิภาพการผสมเนื้อหา: ความสมดุลของเนื้อหาการเพาะ (เพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชม) ด้วยเนื้อหาที่แปลงสูง (เพื่อให้ดีกว่าคู่แข่ง)
3.ปรับแต่งระบบนิเวศการเพาะเมล็ดเพื่อแปลง: สร้างวงปิดจากการเพาะไปจนถึงการแปลงครอบคลุมทุกขั้นตอนของการตัดสินใจของผู้ใช้
