หลายคนอยากรู้อยากเห็น: วิดีโอช็อปปิ้ง Tiktok ควรแสดงใบหน้าของผู้ขายหรือไม่? แสดงการจราจรบนใบหน้าของคุณหรือไม่? ใบหน้าจีนจะได้รับวิดีโอของคุณหมุนวนหรือไม่? วันนี้เราจะทำลายมันทั้งหมด
01
90% ของวิดีโอช้อปปิ้งไม่แสดงใบหน้าที่มีเนื้อหาเป็นราชา
ตอนนี้ประมาณ 90% ของวิดีโอช้อปปิ้ง Tiktok ไม่ได้มีใบหน้าของผู้ขาย แม้แต่วิดีโอการเปิดเผยใบหน้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดก็ยังไม่ประสบความสำเร็จในการไม่ "ใบหน้า" แต่ไปเนื้อหาพิเศษ.
อะไรกำหนด "เนื้อหาที่ดี"? มันเดือดลงไปที่องค์ประกอบสำคัญสองประการ:
ก่อนตรรกะการขายที่ชัดเจนและจุดขายที่แตกต่างกัน- ผลิตภัณฑ์สำหรับใคร? ทำไมพวกเขาถึงต้องการมัน? คุณกระตุ้นให้พวกเขาซื้อได้อย่างไร? กระบวนการคิดทั้งหมดจะต้องมีอากาศ ผู้ขายต่างชาติจำนวนมากมุ่งเน้นเฉพาะรายการคุณสมบัติ แต่ไม่สามารถสื่อสารคุณค่าตีจุดปวดหรือจุดประกายความปรารถนาในการซื้อ
ประการที่สองความถูกต้องที่ขับเคลื่อนการกระทำ- บางคนคิดว่า "ความถูกต้อง" ต้องใช้ใบหน้าจากต่างประเทศ แต่นั่นไม่ใช่ผู้ใช้ที่แท้จริงจะไม่ซื้อเพียงเพราะพวกเขาเห็นชาวต่างชาติ แม้จะไม่แสดงใบหน้าของคุณองค์ประกอบที่ตอกตะปูเช่นแสงการตั้งค่าการแก้ไขจังหวะพื้นผิวภาพการส่งด้วยวาจาหรือแม้แต่เพลงพื้นหลังเพื่อให้สอดคล้องกับสุนทรียศาสตร์และนิสัยในท้องถิ่นสามารถทำให้ผู้ใช้คิดว่า "สิ่งนี้รู้สึกถูกต้อง" เพิ่มความเต็มใจที่จะซื้อ
02
ใบหน้าจีนจะได้รับวิดีโอของคุณหมุนวนหรือไม่? ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ
สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้บริโภค (TOC) หรือธุรกิจ (TOB)
สำหรับTOC (B2C)ความถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญ การปรากฏตัวในกล้องที่ไม่ดีหรือภาษาอังกฤษที่แตกสลายอาจส่งผลกระทบต่อการมีส่วนร่วมและการแปลง แต่ถ้าคุณตอกตะปูสิ่งเหล่านี้แม้ในซอกที่ไวต่อภาพเช่นความงามการแต่งหน้าของคุณในเทรนด์ตะวันตกและการใช้เทคนิคสไตล์ตะวันตกยังสามารถผลักดันยอดขายที่แข็งแกร่ง
สำหรับTOB (B2B)หน้าจีนเป็นจริงข้อได้เปรียบ- ผู้ซื้อต่างประเทศไว้วางใจโรงงานจีนโดยค่าเริ่มต้นและการสร้างโอกาสในการขาย B2B นั้นคล้ายคลึงกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลทำให้ใบหน้าของคุณและการพูดสร้างความไว้วางใจโดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพ
03
ใบหน้าหรือไม่มีใบหน้า? มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญจริงๆ
ในตอนท้ายของวันการแสดงใบหน้าของคุณไม่ใช่ปัจจัยที่ทำให้เกิดการช็อปปิ้ง Tiktok ตอนนี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความต้องการเนื้อหาของคุณได้รับการฝึกฝนมาอย่างดี ลำดับความสำคัญที่แท้จริงคือการควบคุมการขายตรรกะของวิดีโอสั้น ๆ และทำให้สมบูรณ์แบบรายละเอียดการดำเนินการของความถูกต้อง-สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริงในปัจจุบัน
บันทึกการแปลและบริบททางวัฒนธรรม
1.
การแปลคำศัพท์:
•
(การ จำกัด การจราจร) แปลว่า "เค้น" คำทั่วไปในอัลกอริทึมแพลตฟอร์ม (เช่นอัลกอริทึมของ Tiktok อาจ จำกัด การเข้าถึงวิดีโอ) สิ่งนี้สอดคล้องกับวิธีที่ผู้ใช้หารือเกี่ยวกับกลไกแพลตฟอร์มเป็นภาษาอังกฤษ
•
(ความถูกต้อง) รวบรวมสาระสำคัญของ "เนื้อหาธรรมชาติที่ไม่ได้บังคับ" มากกว่า "ความรู้สึกพื้นเมือง" ที่แท้จริง มันสะท้อนให้เห็นถึงการเน้นของ Tiktok เกี่ยวกับเนื้อหาที่แท้จริงและน่าเชื่อถือมากกว่าโฆษณาขัดเงา
2.
การดัดแปลงผู้ชมเป็นศูนย์กลาง:
•
(ชาวต่างชาติ) แปลว่า "ผู้ใช้ต่างประเทศ" เพื่อหลีกเลี่ยงความหมายแฝงในขณะที่ยังคงความชัดเจน "ผู้ซื้อต่างประเทศ" ในส่วน TOB ระบุบริบทเชิงพาณิชย์
•
"TOC" และ "TOB" ถูกเก็บรักษาไว้เป็นตัวย่อมาตรฐานอุตสาหกรรม (สำหรับผู้บริโภค/ธุรกิจ) ซึ่งได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในวาทกรรมอีคอมเมิร์ซระดับโลก
3.
ความแตกต่างทางวัฒนธรรม:
•
(ซอกที่ไวต่อภาพเช่นความงาม) ใช้ "ซอก" แทน "หมวดหมู่" เพื่อเน้นการมุ่งเน้นของ Tiktok ในชุมชนเฉพาะซึ่งเป็นประเด็นสำคัญของพฤติกรรมผู้ใช้
•
(การแต่งหน้าสไตล์ตะวันตก) และ (เทรนด์ตะวันตก) เน้นความสวยงามข้ามวัฒนธรรมซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสะท้อนกับผู้ชมสหรัฐซึ่งให้ความสำคัญกับการจัดแนวกับมาตรฐานความงามในท้องถิ่น
4.
ความชัดเจนของโครงสร้าง:
•
ส่วนหัว (01, 02, 03) และกระสุนปืนสะท้อนกระแสตรรกะของต้นฉบับตามบรรทัดฐานการจัดรูปแบบเนื้อหาภาษาอังกฤษเพื่อการสแกนง่าย วลีเช่น "ทำลายมันทั้งหมด" และ "ลำดับความสำคัญที่แท้จริงอยู่ใน" รักษาน้ำเสียงสนทนาในขณะที่สื่อความหมาย
การแปลนี้สร้างความสมดุลระหว่างการแสดงออกของภาษาอังกฤษตามธรรมชาติเพื่อให้มั่นใจว่ามันสะท้อนกับทั้งผู้ประกอบการจีนและผู้ใช้ Tiktok ที่พูดภาษาอังกฤษคุ้นเคยกับพลวัตของแพลตฟอร์ม
