ผู้ขาย TikTok จำนวนมากต้องเผชิญกับอาการปวดหัวทุกวัน: เนื้อหา-ที่พวกเขาผลิตเองนั้นประสบปัญหาในการได้รับการเข้าชม และแม้ว่าจะเป็นเช่นนั้น เนื้อหานั้นก็แทบจะไม่สามารถแปลงเป็นยอดขายได้ เนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลก็ไม่สามารถกระตุ้นการซื้อได้เช่นกัน เงินเดือนของทีม ค่าธรรมเนียมการเลื่อนตำแหน่งอินฟลูเอนเซอร์ ค่าใช้จ่ายตัวอย่าง และงบประมาณโฆษณาหมดไปเหมือนน้ำที่ไหล-โดยแทบไม่เห็นผลตอบแทนเลย
ปัญหาอยู่ที่ไหน? หลังจากห้าปีใน TikTok ฉันพบว่าผู้ขายส่วนใหญ่มองข้ามปัจจัยสำคัญสองประการที่กำหนดการแปลงเนื้อหา: การวิจัยที่แม่นยำ และอุทธรณ์พื้นเมืองที่แท้จริง. องค์ประกอบทั้งสองนี้เป็นเส้นแบ่ง-หรือ-เส้นแบ่งระหว่างเนื้อหาที่ทำกำไรและไม่ได้ผลกำไร
01
การวิจัยที่แม่นยำ: หลีกเลี่ยงการปล่อยใจตนเอง- ระบุความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้
สำหรับเนื้อหาที่จะแปลง พื้นฐานคือ: การไปถึงจุดขายที่ถูกต้องและการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม สิ่งนี้ต้องมีการวิจัย
หลายๆ คนจะพูดว่า "ฉันรู้จักผลิตภัณฑ์ของฉันจากภายในสู่ภายนอก-ฉันจะไม่รู้จุดขายของมันได้อย่างไร" นี่เป็นความเข้าใจผิดที่สำคัญ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ≠ จุดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ชมของคุณเป็นผู้บริโภคในต่างประเทศ สิ่งที่คุณพิจารณาว่าเป็น "จุดขาย" อาจไม่ใช่เหตุผลที่พวกเขายินดีจ่าย ดังนั้น การวิจัยจึงไม่สามารถ-ต่อรองได้
ยกตัวอย่างกรณีที่ผ่านมาที่เราช่วยให้นักเรียนอยู่ในอันดับต้นๆ ของแผนภูมิเฉพาะกลุ่มแม่และเด็ก: เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เต็มก่อนถ่ายวิดีโอเดียว เราเน้นไปที่การค้นคว้าทั้งหมด เราได้รวบรวมรายงานโดยละเอียดซึ่งชี้แจงประเด็นสำคัญ 5 ประการ:
1️⃣ จุดขายใดที่ปัจจุบันมีประสิทธิภาพและยังไม่ได้ใช้โดยคู่แข่ง?
2️⃣ ช่องทางการรับส่งข้อมูลใดที่ทำงานได้ดีสำหรับคู่แข่งในเวลาที่ต่างกัน?
3️⃣ กลุ่มผู้ชมใดที่พร้อมจะทำให้เกิด Conversion และกลุ่มใดที่ต้องดูแล
4️⃣ มี hooks วิดีโอไวรัลที่มีอยู่หรือไม่? มีตะขอใหม่ที่มีศักยภาพบ้างไหม?
5️⃣ มีเทมเพลตวิดีโออ้างอิงที่เราสามารถปรับได้หรือไม่?
ด้วยการวิจัยนี้ ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาใน-บริษัทหรือผู้มีอิทธิพลด้านไกด์ เนื้อหาของคุณจะสอดคล้องกับจริงความต้องการของผู้ใช้ในต่างประเทศ-เพิ่มอัตรา Conversion อย่างมาก
02
อุทธรณ์พื้นเมืองที่แท้จริง: ชนะใจผ่านรายละเอียด
มือใหม่หลายคนอาจสงสัยว่า "สิ่งที่ดึงดูดใจโดยเจ้าของภาษา" คืออะไรกันแน่? พูดง่ายๆ คือหมายถึงรายละเอียดต่างๆ เช่น แสง การเว้นจังหวะ และการจัดฉากที่ผู้ชมในต่างประเทศรู้สึกคุ้นเคย องค์ประกอบที่ไม่สุภาพเหล่านี้มีอิทธิพลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ
การให้เหตุผลนั้นตรงไปตรงมา: ยิ่งผู้บริโภคมีวิสัยทัศน์มากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งให้ความสำคัญกับคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น
สำหรับผลิตภัณฑ์ราคาต่ำ- ความน่าดึงดูดใจที่ไม่ดีอาจไม่ขัดขวาง-ผู้ซื้อที่คำนึงถึงงบประมาณ แต่สำหรับจุดราคาช่วงกลาง-ถึง-สูง เป็นเรื่องสำคัญ-ที่ผู้ชมที่ร่ำรวยจะไวต่อสิ่งดังกล่าว
สวมบทบาทเป็นผู้หญิงที่มีสไตล์-ที่กำลังดู TikTok:
•
วิดีโอ A: แสงสลัว พื้นหลังรก กล้องสั่น-ไม่เน้นที่คุณภาพของเครื่องประดับ
•
วิดีโอ B: แสงธรรมชาติที่นุ่มนวล พื้นหลังที่สะอาดตาและหรูหรา -ภาพระยะใกล้ที่เน้นรายละเอียดเครื่องประดับ จับคู่กับเพลงที่ไพเราะ
วิดีโอใดที่ทำให้คุณต้องการซื้อ คำตอบนั้นชัดเจน
ทีมของฉันศึกษาความสวยงามของวิดีโอเนทีฟในต่างประเทศเป็นเวลาห้าปี ในตอนแรก เราสังเกตเห็นว่าถึงแม้จะมีสคริปต์ที่คล้ายกัน แต่เนื้อหาที่มีคุณภาพการผลิตที่เหนือกว่าก็อาจมีประสิทธิภาพเหนือกว่าสคริปต์อื่นๆ อย่างถล่มทลาย
ดังนั้นหากเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพต่ำกว่าปกติ ปัญหาน่าจะเกิดจากการค้นคว้าที่ไม่เพียงพอ หากเนื้อหาภายในองค์กรของคุณ-ล้มเหลวแม้จะมีการค้นคว้าข้อมูลมาอย่างดีแล้ว ปัญหาก็เกือบจะอยู่ที่ความน่าดึงดูดใจของเจ้าของภาษาที่ไม่ดี
