เมื่อเลื่อนดู Tiktok เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันสังเกตเห็นสิ่งที่โดดเด่นเกี่ยวกับวิดีโอโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ไวรัส - ช่องเปิดของพวกเขาคล้ายกันอย่างไม่น่าเชื่อ
เมื่อเลื่อนผ่าน Tiktok เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันสังเกตเห็นสิ่งที่โดดเด่น: การเปิดวิดีโอโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ไวรัสเป็นไปตามรูปแบบที่แปลกประหลาด - คล้ายกับภาษาจีนคลาสสิก "ในที่สุดเราก็ลดราคา!" trope. กลับกลายเป็นว่าชาวต่างชาติมีสคริปต์ "มูลค่าสำหรับเงิน" ของตัวเองซึ่งทำงานเหมือนมีเสน่ห์
วันนี้เรามาพังกันเถอะ4 ของสายเปิดที่แท้จริงที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงใน Tiktok- หนึ่งในสูตรที่ง่ายที่สุดในการสร้างฮิตไวรัสในขณะนี้ ท้ายที่สุดใครจะต่อต้านความตื่นเต้นของ "การให้คะแนนดีล"?
01
สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่: "ราคาต่ำมากเพราะระบบมีความผิดพลาดหรือไม่"
ตัวอย่าง:"ฉันไม่รู้ว่า Tiktok ทำผิดพลาดหรืออะไร แต่คุณวิ่งได้ดีกว่าอย่าเดินดูที่นี่พวกเขาได้ลดราคา XXX สำหรับ XXX ตอนนี้ ... "
(การแปล: "ไม่แน่ใจว่า Tiktok ทำผิดราคาหรืออะไร แต่ทุกคนรีบร้อน - อย่าเดินเล่นรันตรวจสอบสิ่งนี้: xxx เหล่านี้มีการขายเพียงแค่ xxx ตอนนี้ ... ")
การเปิดใช้ประโยชน์นี้ความเร่งด่วนโดยการบอกใบ้ในราคาต่ำที่ไม่สมจริงผ่านทฤษฎี "ความผิดพลาดของระบบ" มันแตะเข้าไปในความกลัวสากลที่หายไป (FOMO) ดึงดูดความสนใจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทันที วลี "Y'l Better Run อย่าเดิน" เป็นภาษาพูดและเร่งด่วนเลียนแบบว่าคนจริงอาจคลิกตื่นตระหนกเมื่อเห็นข้อตกลง
02
สำหรับทางเลือกระดับพรีเมี่ยม: "หยุดตกหลุมรักกับดักที่เกินราคา!"
ตัวอย่าง:"หยุดใช้จ่าย xxx $ บน xxx มันเป็นเพียง XXX ในร้าน Tiktok และมันคือ ... "
(การแปล: "หยุดการสูญเสียหลายร้อยใน XXX - ร้านค้า Tiktok ขายในราคาเพียง xxx. บวกมันคือ ... " [ติดตามด้วยจุดแข็งของผลิตภัณฑ์หลัก])))))))))))
เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์หรูโดยตรงสายนี้จะเน้นช่องว่างราคาระหว่างทางเลือก "ราคาแพงเกินไป" และตัวเลือก Tiktok โดยกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ต้องการคุณภาพโดยไม่มีค่าใช้จ่ายระดับพรีเมี่ยม การเพิ่มบันทึกย่อเกี่ยวกับจุดแข็งหลัก (เช่น "คุณภาพเกือบเหมือนกัน" หรือ "ผลลัพธ์เดียวกัน") ช่วยเพิ่มการโน้มน้าวใจให้สูงสุด สิ่งนี้ใช้งานได้เพราะมันวางตำแหน่งผู้ชมว่าเป็น "นักช้อปที่เข้าใจ" หลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น - เบ็ดทางอารมณ์ที่ทรงพลัง
03
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าแพลตฟอร์มออฟไลน์/อื่น ๆ : "ช่องว่างราคานั้นไร้สาระ!"
ตัวอย่าง:"สิ่งที่เกินราคาส่วนใหญ่ที่ฉันเคยเห็นขายซ้ำ ๆ คือ xxx การเข้าไปในร้านค้าคุณจะจ่าย $ 20 ทุกครั้งสำหรับ xxx แต่ที่นี่? มันคือ xx - มันเป็นป่า"
(การแปล: "ไอเท็มราคาแพงที่สุดที่ฉันเคยเห็น? xxx. ในร้านค้าทางกายภาพคุณจะลดราคา $ 20 ทุกครั้งสำหรับ XXX แต่ที่นี่? เพียงแค่ XX - มันบ้า")
สคริปต์นี้ใช้การเปรียบเทียบราคา(แพลตฟอร์มออฟไลน์/อื่น ๆ ) และคำที่โหลดเช่น "ไร้สาระ" หรือ "ป่า" เพื่อขยายค่าการรับรู้ ด้วยการหาปริมาณการออม ("$ 20 เทียบกับ xx") ทำให้ผู้ใช้ "ดีล" จับต้องได้และน่าเชื่อถือว่าพวกเขากำลัง "รวย" โดยการซื้อ Tiktok สิ่งนี้แตะลงในนิสัยผู้บริโภคระดับโลก: เรารักตัวเลขที่เป็นรูปธรรมเพื่อพิสูจน์การซื้อ
04
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงที่สุด: "ราคาถูกจนถึงจุดที่สงสัยว่าทำกำไรได้"
ตัวอย่าง:"ฉันไม่มีเงื่อนงำว่าพวกเขาทำเงินได้อย่างไรพวกเขาราคาถูกมากนี่คือลิงค์ - ฉันจะวางลงในรถเข็นสีส้มด้านล่างเพื่อให้คุณสามารถคว้าของคุณได้เช่นกัน"
(การแปล: "ไม่รู้ว่าพวกเขามีกำไรอย่างไรจากสิ่งเหล่านี้พวกเขาที่ราคาถูก. ลิงค์ด้านล่าง - ฉันจะเพิ่มลงในตะกร้าสินค้าสีส้มเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบได้ ")
ด้วยการแสดงความสับสนอย่างแท้จริงเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรบรรทัดนี้สร้างความไว้วางใจผ่านความถูกต้อง มันทำให้ผู้ขายเป็น "เพื่อนที่เป็นประโยชน์" มากกว่านักการตลาดที่เร่งรีบทำให้คำกระตุ้นการกระทำ ("คว้าคุณด้วย") รู้สึกเป็นธรรมชาติ สิ่งนี้ใช้งานได้กับซอกเพราะมันเป็นความสงสัยสากล: "ถ้ามันถูกขนาดนี้จะต้องมีการจับ" - แล้วกำจัดมันด้วยความโปร่งใส
ที่สำคัญของมันช่องเปิดของไวรัส tiktok เจริญเติบโตต่อไปเสียงสะท้อนทางอารมณ์- พวกเขาเข้าสู่ความปรารถนาต่างประเทศที่จะ "ทำคะแนน" โดยใช้ภาษาที่คุ้นเคยเพื่ออธิบายทำไมตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อ ด้วยการผสมผสานความเร่งด่วนการเปรียบเทียบและความสงสัยที่เกี่ยวข้องสคริปต์เหล่านี้ไม่เพียง แต่ขายผลิตภัณฑ์ - พวกเขาขายความตื่นเต้นในการต่อรองราคาที่ดี.
