อาหารเสริมอาหาร
เส้นทางการเติบโตของแบรนด์อเมริกัน
จากการวิจัยของ Grand View ตลาดอาหารเสริมของสหรัฐอเมริกามีขนาดใหญ่ขึ้นในปี 2568 โดยมีโอกาสทางธุรกิจในต่างประเทศในผลิตภัณฑ์สุขภาพกลายเป็นจุดโฟกัสสำหรับองค์กรหลายแห่ง
ท่ามกลางตลาดมูลค่าหลายล้านล้านดอลลาร์นี้แบรนด์หนึ่งที่เริ่มต้นในโรงรถที่โดดเด่นในขณะนี้: Garden of Life (Life Garden) ซื้อโดยNestléด้วยเงิน 2.3 พันล้านเหรียญสหรัฐในเวลาเพียง 17 ปี เรื่องราวของมันเป็นตัวอย่างตำราเรียนของการยึดโอกาสทางธุรกิจระดับโลก
จากแปรงวัย 19 ปีที่ตายไปจนถึงตำนาน
เรื่องราวต้นกำเนิดของ Garden of Life เริ่มต้นด้วยการฟื้นตัวที่น่าอัศจรรย์ของอายุ 19 ปีจากความตาย
ในปี 1994 Jordan Rubin นักศึกษาที่ Florida State University ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคลำไส้ที่รุนแรงและไม่หาย มากกว่าเดือนน้ำหนักของเขาลดลง 80 ปอนด์ (≈36กิโลกรัม) ทำให้เขามีขนาดเดิมครึ่งหนึ่ง นอกจากนี้เขายังต่อสู้กับการล่มสลายของระบบภูมิคุ้มกันโรคโลหิตจางโรคเบาหวานการติดเชื้อบ่อยการสูญเสียเส้นผม fibromyalgia และภาวะซึมเศร้าเรื้อรัง
ในการแสวงหาการรักษาของเขาจอร์แดนได้ปรึกษาผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพกว่า 70 คนใน 7 ประเทศลองใช้ยาหลายร้อยชนิดอาหารเสริมสมุนไพรและการรักษาทางเลือกทั้งหมด-ไม่มีประโยชน์ ในที่สุดได้รับคำแนะนำจากนักโภชนาการที่ไม่เป็นทางการเขาใช้อาหารที่ได้รับแรงบันดาลใจจากคัมภีร์ไบเบิลจับคู่กับโปรไบโอติกที่ใช้ดิน "ผงสีดำ" (SBO โปรไบโอติก)
ภายในหนึ่งเดือนของการเพิ่ม "ผงสีดำ" นี้ลงในอาหารในพระคัมภีร์ไบเบิลของเขาจอร์แดนมีประสบการณ์พลังงานที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนลดความทุกข์ทางเดินอาหารและค่อยๆฟื้นสุขภาพและน้ำหนักปกติของเขา ประสบการณ์ใกล้ตายนี้กลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับ Garden of Life
ในปี 2000 มุ่งมั่นที่จะแบ่งปันภูมิปัญญาสุขภาพของเขาทั่วโลก Jordan ได้ร่วมก่อตั้ง Garden of Life กับ Nicki ภรรยาของเขา ภารกิจของพวกเขา: เพื่อให้ผู้อื่นมีทรัพยากรทางการศึกษาและอาหารเสริมทั้งอาหารที่กระตุ้นให้เกิดการฟื้นตัวของเขา
การวางตำแหน่งที่รุนแรง: อาหารเสริมเป็น "อาหาร" ไม่ใช่สารเคมี
Garden of Life ยืนห่างจากจุดเริ่มต้นด้วยปรัชญาก่อกวน:อาหารเสริมควรมาจากอาหารจริงไม่ใช่สารเคมีที่สังเคราะห์จากห้องปฏิบัติการ
ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นั้นมีรากฐานมาจากพืชอินทรีย์ที่ได้รับการรับรองจาก USDA ซึ่งปลูกโดยไม่มียาฆ่าแมลงปุ๋ยสังเคราะห์กากตะกอนน้ำเสีย GMO หรือการฉายรังสี ทั้งหมดเป็นโครงการที่ไม่ใช่โครงการ GMO ที่ได้รับการตรวจสอบโดยยึดมั่นในแนวทางปฏิบัติที่ไม่ใช่ GMO ที่เข้มงวดที่สุด จริยธรรม "ทั้งอาหาร" นี้ปฏิวัติในช่วงต้นยุค 2000 ตลาดเสริม
Garden of Life จัดลำดับความสำคัญของส่วนผสมทั้งหมดอาหารการตรวจสอบย้อนกลับการรับรองของบุคคลที่สามและการสังเคราะห์ที่หลีกเลี่ยงความรับผิดชอบรสชาติ/สีเทียมสารยึดเกาะและฟิลเลอร์ น่าประทับใจยิ่งขึ้นมันก็กลายเป็น บริษัท เสริมแห่งแรกที่ได้รับการรับรองคาร์บอน-เป็นกลางของ carbonfund.org ซึ่งได้รับความเป็นกลางคาร์บอนทั้งในระดับแบรนด์และระดับผลิตภัณฑ์
เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับทุกช่วงชีวิต
Garden of Life สร้างพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่จัดทำขึ้นเพื่อประชากรและความต้องการที่หลากหลาย:
แบรนด์นี้มี 5 บรรทัดลายเซ็น: Mykind Organics (ร่วมกับนักแสดงหญิง Alicia Silverstone), Dr. Forceulated, รหัสวิตามิน, โปรไบโอติกดิบและการป้องกันครั้งแรก ข้อเสนอของมันครอบคลุมผงโปรตีน, วิตามิน, โปรไบโอติก, คอลลาเจน, โอเมก้า 3s และอื่น ๆ
จากโรงรถถึงยักษ์: ปาฏิหาริย์การเจริญเติบโต
วิถีแห่งสวนแห่งชีวิตไม่มีอะไรสั้น ๆ ในตำนาน:
2000: ก่อตั้งขึ้นในโรงรถเพื่อเริ่มต้น
2004: บริษัท ที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับ 5 ของอเมริกาโดยผู้ประกอบการนิตยสารที่มียอดขาย $ 43.2 ล้าน (2003)
2009: ได้มาจากนวัตกรรมเอเทรียมการได้รับทรัพยากรสำหรับการเติบโตของผลิตภัณฑ์แบบทวีคูณ
2017: เนสท์เล่ได้ซื้อนวัตกรรมเอเทรียม (บริษัท แม่ของ Garden of Life) สำหรับ 2.3 พันล้านรายได้รับการสนับสนุน 700 ล้านในปีนั้น
การซื้อกิจการครั้งนี้เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon ที่ให้บริการสำหรับแบรนด์โลกาภิวัตน์
การซื้อกิจการของเนสท์เล่: การโต้เถียงและ Horizons ใหม่
การซื้อการอภิปรายในอุตสาหกรรมของเนสท์เล่ในปี 2560 ผู้ค้าปลีกด้านสุขภาพบางรายหยุดการขายโดยอ้างว่าแนวทางปฏิบัติเชิงพาณิชย์ของเนสท์เล่ปะทะกับคุณค่าของสวนแห่งชีวิต
แต่ในคำแถลงการเข้าซื้อกิจการ Garden of Life ชี้แจง:"เราตระหนักว่าเราไม่สามารถปรับขนาดออร์แกนิกได้อย่างแท้จริง (ได้รับการรับรอง USDA), ไม่ใช่ GMO (การตรวจสอบโครงการที่ไม่ใช่ GMO), ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงเพียงอย่างเดียวเราต้องการความเชี่ยวชาญของผู้นำระดับโลก"
แบรนด์เน้นความมุ่งมั่น:"การอุทิศตนเพื่อการปฏิบัติที่ตรวจสอบย้อนกลับได้-ตรวจสอบโดย USDA Organic, Non-GMO Project, Free-Free, NSF, ทางเลือกที่ได้รับการบอกกล่าว
ประสิทธิภาพหลังการซื้อ
ภายในเดือนเมษายน 2568 รายได้ประจำปีของ Garden of Life ถึง $ 75 ล้านโดยมีพนักงาน ~ 508 คนใน 6 ทวีป การซื้อกิจการสนับสนุนเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการเข้าถึงทั่วโลกซึ่งเป็นพิมพ์เขียวสำหรับแบรนด์จีนที่กำลังมองหาการขยายตัวในต่างประเทศ
คุณภาพในฐานะราชา: การรับรองบุคคลที่สามสร้างความน่าเชื่อถือ
ความสำเร็จของสวนแห่งชีวิตขึ้นอยู่กับการแสวงหาคุณภาพอย่างไม่หยุดยั้ง:
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการทดสอบบุคคลที่สามเพื่อตรวจสอบการเรียกร้องของฉลาก บริษัท ยังคงใบรับรองการวิเคราะห์วัตถุดิบ (COAS) และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้รับการทดสอบสำหรับโลหะหนักการเจริญเติบโตของจุลินทรีย์และเชื้อโรคเช่น E. coli และ Salmonella
การรับรองที่สำคัญรวมถึง:
USDA อินทรีย์: สร้างความมั่นใจในการจัดหาอินทรีย์ของแท้
ตรวจสอบโครงการที่ไม่ใช่จีเอ็มโอ: รับประกันส่วนผสมที่ไม่ได้ดัดแปลงทางพันธุกรรม
B Corp Certification: เป็นไปตามมาตรฐานสูงสุดสำหรับประสิทธิภาพทางสังคมและสิ่งแวดล้อม
การรับรอง NSF Sport: ตรวจสอบคุณภาพสำหรับโภชนาการกีฬา
การรับรองคาร์บอนเป็นกลาง: แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นต่อความยั่งยืน
บทเรียนสำหรับแบรนด์จีน: คว้าโอกาสในต่างประเทศ $ 1 ล้านล้าน
การเดินทางของ Garden of Life นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญสำหรับแบรนด์สุขภาพจีนที่กำลังมองหาตลาดโลก:
โอกาสทางการตลาด
ตลาดอาหารเสริมในสหรัฐอเมริกากำลังเฟื่องฟู:
ในปี 2023 แท็บเล็ตคิดเป็น 32.4% ของรายได้ อาหารเสริม OTC (over-the-counter) มีส่วนแบ่งการตลาด 76.0%
ตั้งแต่ปี 2567-2563 ตลาดคาดว่าจะเติบโตที่ 6.3% CAGR
สิ่งนี้สร้างโอกาสสำคัญสำหรับแบรนด์จีนที่จะเข้าสู่ตลาดอาหารเสริมของ Amazon
กุญแจสู่ความสำเร็จ
การวางตำแหน่งที่แตกต่างกัน: โดดเด่นด้วยจริยธรรม "ทั้งอาหาร" แตกต่างจากทางเลือกสังเคราะห์
การรับรอง: สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการตรวจสอบความถูกต้องของบุคคลที่สามที่เชื่อถือได้
การเล่าเรื่องแบรนด์: ใช้ประโยชน์จากการเดินทางกู้คืนของผู้ก่อตั้งเป็นเรื่องเล่าที่ทรงพลัง
ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์: ตอบสนองต่อข้อมูลประชากรและกรณีการใช้งาน
ความยั่งยืน: สอดคล้องกับค่านิยมที่ทันสมัยเช่นความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม
กลยุทธ์โลกาภิวัตน์
จัดลำดับความสำคัญของระบบคุณภาพและการรับรอง
เรื่องราวของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำกันและข้อเสนอคุณค่า
ใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่น Amazon เพื่อเข้าถึงผู้ชมทั่วโลก
โอบกอด ESG (สิ่งแวดล้อม, สังคม, การกำกับดูแล) เพื่อให้สอดคล้องกับแนวโน้มระหว่างประเทศ
จากการเริ่มต้นโรงรถไปจนถึงการซื้อกิจการ 2.3 พันล้านเหรียญสหรัฐเรื่องราวของ Garden of Life ได้เน้นย้ำถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของตลาดอาหารเสริมสุขภาพทั่วโลก สำหรับแบรนด์จีนกรณีศึกษานี้ให้แผนงานที่ชัดเจน: สร้างคุณภาพความแตกต่างด้วยวัตถุประสงค์รับรองเพื่อรับความไว้วางใจและเขียนตำนานของคุณเองเกี่ยวกับเวทีสุขภาพของโลก
