ผู้ที่เพิ่งเข้ามาในตลาด TikTok Japan ที่เพิ่งตั้งร้านค้าของตน-อย่าเพิ่งรีบตุนสินค้าจำนวนมาก! การทดสอบผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนสำคัญที่ขาดไม่ได้: การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะให้ผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว การสะสมอย่างไม่เปิดเผยนำไปสู่การสูญเสียทางการเงิน
ในตลาด TikTok Japan ปัจจุบันมีวิธีการทดสอบผลิตภัณฑ์ทั่วไปอยู่ 2 วิธี:การทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์และการทดสอบวิดีโอสั้น ๆ- เมื่อนำมาใช้ร่วมกัน ทั้งสองวิธีนี้มักจะให้ประสิทธิภาพที่สูงกว่า มาแยกพวกมันทีละอันกัน
01
การทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์: คัดกรองสินค้าขายดีที่มีศักยภาพอย่างรวดเร็ว
การทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์คืออะไร
พูดง่ายๆ ก็คือเกี่ยวข้องกับการลงรายการผลิตภัณฑ์ในร้าน TikTok ของคุณและสร้างคำสั่งซื้อผ่านปริมาณการค้นหาทั่วไปของแพลตฟอร์ม
เหตุใดการทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์จึงเหมาะสมในเวลานี้
ขณะนี้ปริมาณการใช้บัตรผลิตภัณฑ์อยู่ใน "ระยะการจ่ายเงินปันผลของแพลตฟอร์ม"-TikTok Shop เพิ่งเปิดตัวในญี่ปุ่น และแพลตฟอร์มดังกล่าวต้องการผู้ค้าเพิ่มเพื่อเข้าร่วมอย่างเร่งด่วน แต่ลองคิดดู: ในบรรดาช่องทางการเข้าชมหลัก 5 ช่องทาง (วิดีโอสั้น สตรีมสด การทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์ โฆษณาแบบชำระเงิน และการ์ดผลิตภัณฑ์) ช่องใดที่มีอุปสรรคน้อยที่สุดในการเข้าร่วม บัตรผลิตภัณฑ์แน่นอน ผู้ค้าจำเป็นต้องทราบวิธีลงรายการสินค้าเท่านั้น ด้วยเหตุนี้ แพลตฟอร์มจะจัดสรรปริมาณการเข้าชมที่สำคัญให้กับการ์ดผลิตภัณฑ์ในระยะแรกอย่างแน่นอนเพื่อดึงดูดผู้ค้ามากขึ้น
จะปฏิบัติสิ่งนี้ได้อย่างไร?
•
ลงรายการสินค้าเป็นกลุ่ม: พูดอย่างเคร่งครัด ขั้นตอนนี้ไม่ใช่ "การเลือกผลิตภัณฑ์" แต่เป็น "การคัดกรองผลิตภัณฑ์" ทำให้ตลาดเต็มไปด้วยรายการสินค้าก่อน และปล่อยให้ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นโหวตด้วยกระเป๋าสตางค์เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตนชอบและต้องการ
•
ตรวจสอบข้อมูล: มุ่งเน้นไปที่ปริมาณการสั่งซื้อทั่วไปเพื่อกรองสินค้าขายดีที่มีศักยภาพและมียอดขายที่เหมาะสม
•
หมุนได้ทันท่วงที: ปริมาณการใช้บัตรผลิตภัณฑ์จะค่อยๆลดลง เมื่อผลิตภัณฑ์แสดงศักยภาพในการเป็นสินค้าขายดี ให้เปลี่ยนไปใช้ช่องวิดีโอสั้นทันทีเพื่อรักษาและขยายโมเมนตัม (นี่เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความสามารถด้านเนื้อหา)
บันทึก: การทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์ก็เหมือนกับ "การคัดกรองจำนวนมาก"-ซึ่งช่วยให้คุณระบุสินค้าขายดีที่มีศักยภาพได้อย่างรวดเร็ว แต่หากต้องการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้กลายเป็นกระแสไวรัล คุณยังคงต้องใช้ประโยชน์จากวิดีโอสั้น ๆ
02
การทดสอบวิดีโอสั้น: ช่องทางหลักที่น่าสนใจของอีคอมเมิร์ซ-
TikTok เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ-ตามความสนใจ-โดยแท้จริงแล้ว ซึ่งผู้ใช้คุ้นเคยกับการช็อปปิ้งโดยการเลื่อนดูวิดีโอ คำสั่งซื้อ TikTok ส่วนใหญ่ยังคงมาจากช่องวิดีโอสั้น ๆ
การทดสอบวิดีโอสั้นมี 2 วิธี:
1.
สร้างวิดีโอของคุณเอง: ต้นทุนต่ำ แต่ต้องใช้ทักษะการสร้างเนื้อหาขั้นพื้นฐาน
2.
ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล: ให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว เหมาะสำหรับผู้ขายที่มีงบประมาณเพียงพอ
จะเพิ่มอัตราความสำเร็จของการทดสอบผลิตภัณฑ์วิดีโอสั้นได้อย่างไร
•
จัดลำดับความสำคัญของสินค้าขายดีที่มีศักยภาพ: เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ระบุผ่านการทดสอบการ์ดผลิตภัณฑ์
•
เน้นจุดขายหลัก: เน้นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (โปรดทราบว่าผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับรายละเอียดและคุณภาพเป็นอย่างมาก)
•
ทดสอบสไตล์วิดีโอ: ทดลองใช้รูปแบบวิดีโอต่างๆ เพื่อค้นหา-เทมเพลตที่มีการแปลงสูงสุด
จดจำ: อย่าตุนผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ทดลองเป็นจำนวนมาก! วิธีการนี้ไม่เพียงช่วยลดความเสี่ยง แต่ยังเพิ่มโอกาสในการสร้างสินค้าขายดีอีกด้วย
