ใน Amazon US: ชิ้นมันเทศแห้งมีราคา 0.89 เหรียญสหรัฐต่อออนซ์ (~112 หยวนต่อจิน โดยที่ 1 จิน ความเข้มข้น 0.5 กก.)
บน Pinduoduo (จีน): มันเทศแผ่นแห้งราคา 5-7 หยวนต่อจิน
หลังจากส่งออก โดยมีเครื่องหมายการค้าของสหรัฐอเมริกาและบรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบใหม่ ราคาพรีเมียมก็สูงกว่า 20 เท่า-และนี่ไม่ใช่การพูดเกินจริง ผู้ขายในประเทศจำนวนมากที่นี่ขายโดยจิน ในขณะที่ในสหรัฐอเมริกาขายเป็นแพ็คขนาด 70 กรัม
ลองนึกภาพ: มี "ขนมเพื่อสุขภาพทำเอง" อีกกี่ชนิดจากชนบทของจีนที่รอพิชิตตลาดโลก
I. เหตุใดมันเทศตากแห้งจึงสมควรได้รับการเผยแพร่ทั่วโลก
1.
ข้อมูลการตลาด: หมวดหมู่มันเทศอบแห้งของสหรัฐอเมริกาเติบโตขึ้น 23% ต่อปี โดยติดอันดับ 3 อันดับแรกในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารว่างเพื่อสุขภาพ
2.
ศักยภาพในการทำกำไร: พรีเมี่ยมส่งออกเฉลี่ยอยู่ที่ 5 เท่า; ด้วยการรับรองแบรนด์และการรับรองระดับพรีเมียม ซึ่งสามารถก้าวกระโดดได้ถึง 20 เท่า
3.
เรื่องราวความสำเร็จ: เรียนรู้จากสินค้าขายดี-ที่มีอยู่ใน Amazon US
ครั้งที่สอง การรับรองหลักสำหรับการส่งออกของสหรัฐอเมริกา (ต้อง-มี!)
การรับรองเหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าการจดทะเบียนบริษัทหรือเครื่องหมายการค้าของสหรัฐอเมริกา:
1.
การลงทะเบียนขององค์การอาหารและยา;
2.
รายงานผลการทดสอบมาตรฐานของสหรัฐอเมริกา
3.
ฉลากบรรจุภัณฑ์อาหารเป็นไปตามข้อกำหนด (การตรวจสอบโดยผู้เชี่ยวชาญถือเป็นสิ่งสำคัญ)
การรับรองระดับพรีเมียมสูง-: ใบรับรองออร์แกนิก + ไม่ใช่-ใบรับรอง GMO ฯลฯ
III. สำหรับขนมโฮมเมดในชนบท: การส่งออกเป็นกุญแจสำคัญในการหลีกเลี่ยงการแข่งขันอันเข้มข้น
ลูกค้าหลายรายที่เราปรึกษามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและมีความทะเยอทะยานในการส่งออกอย่างมาก แต่ลังเล{0}}ที่จะพลาดโอกาสในกระบวนการนี้ หากคุณเป็นโรงงานผลิตขนมโฮมเมดในชนบท ให้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อดำเนินการ:
1. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
•
เน้นเรื่องสุขภาพ: เน้น "ทั้งหมด-จากธรรมชาติ" และ "ดีต่อสุขภาพ" เป็นจุดขายหลัก
•
การแปลรสชาติ: ปรับให้เข้ากับรสชาติอินเทรนด์ของอเมริกา เช่น คาราเมลเกลือทะเล ช็อคโกแลตพริก ฯลฯ
•
การอัพเกรดบรรจุภัณฑ์: สำหรับแบรนด์ที่มีทรัพยากร ให้ออกแบบบรรจุภัณฑ์ภาษาอังกฤษสไตล์สหรัฐฯ สำหรับงบน้อย ให้ใช้สติ๊กเกอร์ภาษาอังกฤษ
2. การดำเนินงานของ Amazon ในสหรัฐอเมริกา
•
การเลือกหมวดหมู่: หลีกเลี่ยง "ของขบเคี้ยว"-เลือก "ขนมสำหรับผู้ป่วยเบาหวาน" (การแข่งขันน้อยกว่า 50%)
•
การเพิ่มประสิทธิภาพการควบคุมคุณภาพ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนถามตอบ 3 อันดับแรกมีคำหลักเช่น "ปราศจากกลูเตน" และ "ไม่มีสารปรุงแต่งเทียม"
•
ส่วนขนาดเล็ก + โปรโมชั่น: เสนอ "ซื้อ 2 แถม 1" และ "ส่วนลด 15% สำหรับการสมัครสมาชิก" เพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV)
3. สร้างคูน้ำแข่งขันที่ไม่มีวันแตกหัก
•
การคุ้มครองสิทธิบัตร: ยื่นขอรับสิทธิบัตรการออกแบบหากชิ้นของคุณมีรูปแบบการตัดที่เป็นเอกลักษณ์
•
การรับรองพิเศษ: รับรองการรับรอง "อาหารธรรมชาติ" ของ USDA (คุ้มค่ากับการลงทุนเพื่อตำแหน่งระดับพรีเมี่ยม)
