Tiktok นำโลกไปสู่พายุกลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม นอกเหนือจากการเป็นแพลตฟอร์มความบันเทิงทางสังคมที่ได้รับความนิยมแล้วมันยังกลายเป็นสนามรบอีคอมเมิร์ซใหม่ที่เต็มไปด้วยโอกาส ด้วยผู้ใช้งานรายเดือน (MAU) มากกว่า 1 พันล้านคนและเวลาการใช้งานเฉลี่ยต่อวันเกินกว่า 90 นาทีอัตราการรุกของอีคอมเมิร์ซของ Tiktok ในปัจจุบันอยู่ที่เพียง 3% -5% (เทียบกับมากกว่า 18% สำหรับ douyin นี่เป็นสัญญาณว่าแพลตฟอร์มอยู่ในจุดเริ่มต้นของการเติบโตของระเบิด
ภาพ
หลายคนกระตือรือร้นที่จะคว้าส่วนแบ่งของศักยภาพของ Tiktok แต่สิ่งที่ควรสำคัญที่สุดสำหรับการเข้าสู่ตลาดในปีนี้? การเรียนรู้ขั้นพื้นฐาน? การตั้งค่าระบบการชำระเงินและการถอน? หรือเปิดตัวร้านค้า? ในความเป็นจริงไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ ขั้นตอนแรกที่สำคัญที่สุดคือความเข้าใจWHOมีการทำกำไรบนแพลตฟอร์มแล้ว - กล่าวอีกนัยหนึ่งการระบุเกณฑ์รายการสำหรับ Tiktok
ตามคำแนะนำของครูจงฉันจะไม่สัญญากับแผนการด่วนเช่น "ลองใช้เคล็ดลับนี้และรับทันที" (ซึ่งไม่ค่อยได้ผล) แต่ฉันจะแบ่งปันกรอบ "4-3-3-5" ที่ได้รับการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์สำหรับการเข้าสู่ Tiktok ซึ่งได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นตลอดสี่ปีครึ่งของประสบการณ์ภาคปฏิบัติ
01 "4": ตลาดหลักสี่ตลาด
เมื่อตัดสินใจเข้าสู่เวที Tiktok ขั้นตอนแรกคือการชี้แจงประเทศเป้าหมายของคุณ ปัจจุบันสหรัฐอเมริกาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สหภาพยุโรปและญี่ปุ่น/เกาหลีใต้เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซหลักสี่แห่งของ Tiktok "4" นี้หมายถึงการเลือกหนึ่งในภูมิภาคเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นของคุณ
อย่าประมาทการตัดสินใจครั้งนี้ การสุ่มเลือกตลาดหรือการเลือกที่คุณเลือกเพียงอย่างเดียวเกี่ยวกับความสามารถทางภาษานั้นไม่ฉลาด กุญแจสำคัญไม่ได้อยู่ในปัจจัยเหล่านี้ แต่ในขั้นตอนการพัฒนาตลาด- เนื่องจากระดับวุฒิภาวะที่แตกต่างกันแต่ละตลาดต้องการกลยุทธ์ที่แตกต่างและความได้เปรียบในการแข่งขันหลักซึ่งเชื่อมโยงกับปัจจัยต่อไป: ติดตามขั้นตอน
02 "3": สามขั้นตอนการติดตาม
"3" ที่สองหมายถึงสามขั้นตอนการพัฒนาของตลาด Tiktok ทั่วโลก
•
ตลาดสหรัฐ: ปัจจุบันอยู่ในขั้นตอนที่ 3 (อิ่มตัว) ตลาดมีความเป็นผู้ใหญ่ค่อนข้างมีการแข่งขันที่รุนแรงและกฎที่เป็นที่ยอมรับ ความโดดเด่นต้องใช้ทรัพยากรห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและการดำเนินงานเนื้อหาที่ซับซ้อน
•
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: นอกจากนี้ในขั้นตอนที่ 3 แม้ว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วการแข่งขันก็ร้อนขึ้น (พื้นที่โฟกัสรวมถึงห่วงโซ่อุปทานผู้มีอิทธิพลและการโฆษณา) อย่างไรก็ตามฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่และกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นยังคงมีโอกาส
•
ตลาดสหภาพยุโรป: ในขั้นตอนที่ 2 (เติบโต) ความสำเร็จที่นี่ขึ้นอยู่กับเทรนด์หมวดหมู่และแพลตฟอร์มเป็นอย่างมาก ผลิตภัณฑ์และเทมเพลตไวรัสจำนวนมากได้รับการดัดแปลงมาจากการเข้าชมที่ผ่านมาของสหรัฐอเมริกาโดยมีข้อกำหนดด้านเนื้อหาที่ต่ำกว่าซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับผู้มาใหม่
•
ประเทศญี่ปุ่น: นอกจากนี้ในขั้นตอนที่ 2 ร้านค้า Tiktok เปิดตัวการจัดส่งสินค้าข้ามพรมแดนอย่างเป็นทางการในเดือนมิถุนายนเร่งการเติบโตของตลาด ความต้องการค่อยๆปล่อยออกมา การเข้าสู่ตอนนี้ต้องสอดคล้องกับจังหวะการตลาดและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์ของญี่ปุ่นทำให้ได้เปรียบทำให้มันเป็น "เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่สอง"
•
เกาหลีใต้: ยังอยู่ในขั้นตอนที่ 1 (ตั้งขึ้นใหม่) ตรงกันข้ามกับสัญชาตญาณเกาหลีใต้เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก (หลังจีนสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น) อย่างไรก็ตาม Tiktok ยังไม่ได้เปิดฟีเจอร์ "ตะกร้าสินค้า" ดังนั้นรุ่นหลักจึงยังคงเป็น "ร้านค้าอิสระ Tiktok +"
เห็นได้ชัดว่าขั้นตอนการตลาดกำหนดความต้องการทรัพยากรและความสามารถที่แตกต่างกันอย่างมากมาย - ด้วยภาษาที่มีบทบาทรอง ดังนั้นการประเมินขั้นตอนของตลาดเป้าหมายของคุณจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการกำหนดความเป็นไปได้และศักยภาพในการเติบโต
03 "3": สามรุ่นที่ทำกำไรได้
"3" ที่สามเน้นสามโมเดลการสร้างรายได้ Tiktok ที่แนะนำสามแบบ:ร้านค้า tiktok, เลือกพันธมิตรและโซลูชั่น Tiktok B2B- สิ่งเหล่านี้จัดลำดับความสำคัญเพราะพวกเขาเสนอผลกำไรระยะสั้นและความยั่งยืนในระยะยาว.
•
ร้านค้า tiktok: ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่มีซัพพลายเชนหรือสินค้าคงคลังที่มีอยู่
•
เลือกพันธมิตร: เหมาะสำหรับผู้ขายที่ไม่มีสินค้าคงคลังงบประมาณที่ จำกัด แต่ทักษะเนื้อหาขั้นพื้นฐาน
•
โซลูชั่น Tiktok B2B: เป้าหมายลูกค้าองค์กร ด้วยการสร้าง IPS และผลิตวิดีโอสั้น ๆ บน Tiktok ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้า (เช่นเจ้าของโรงงานในประเทศได้รับคำสั่งซื้อ 20 ล้านดอลลาร์จากตะวันออกกลางเมื่อเดือนที่แล้วโดยใช้รุ่นนี้)
ในขณะที่วิธีการอื่น ๆ เช่น "กลุ่มร้านค้า" หรือ "การแก้ไขแบบผสม" มีอยู่ทั้งสามรุ่นเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงกว่าในผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์และความสามารถในการปรับขนาดทำให้เกิดผลตอบแทนเชิงพาณิชย์ที่มั่นคง
04 "5": ช่องสัญญาณไฟห้าช่อง
"5" สุดท้ายหมายถึงช่องการจราจรห้าช่องของ Tiktok ซึ่งสามารถมองเห็นได้ว่าเป็น "ห้าเลน" บนทางหลวง นี่คือ:บัตรสินค้า, วิดีโอสั้น ๆ, การสตรีมสด, ผู้มีอิทธิพลและการโฆษณา. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2) ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันเน้นการรวมช่อง.
หลายคนล้มเหลวในการเข้าใจความสำคัญของการรวมช่องทางโดยมุ่งเน้นไปที่หนึ่งเท่านั้น ในขณะที่เป็นไปได้การกระจายความเสี่ยงให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่น: ใช้ผู้มีอิทธิพลสำหรับ "การเพาะเมล็ด" (การรับรู้อาคาร) จากนั้นผลักดันยอดขายผ่านการสตรีมสดหรือโฆษณา ("การเก็บเกี่ยว") นำผลกำไรกลับคืนสู่ความร่วมมือที่มีอิทธิพลมากขึ้นและการเก็บเกี่ยวขนาดใหญ่ขึ้นเพื่อเพิ่ม GMV ด้วยการเปิดตัว "GMV Max" อย่างเต็มรูปแบบในเดือนกรกฎาคม - ซึ่งแตะเข้ามาทั้งหมดทราฟฟิกแพลตฟอร์ม - การรวมช่องทางกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่งขึ้น
