อาหารเสริมสุขภาพ: เรื่องราวของพิธีกรรมแบรนด์สหรัฐทำลายแม่พิมพ์
ในโลกที่รวดเร็วของวันนี้เราทุกคนกำลังหมุนวนเหมือนยอดความสมดุลของท็อปส์-โภชนาการ? ความคิดเพียงอย่างเดียวนั้นเหลือเชื่อ
แม้ว่าคุณจะสาบานว่าจะกินเพื่อสุขภาพทุกวัน แต่การได้รับวิตามินและแร่ธาตุที่เพียงพอมักจะรู้สึกเหมือนเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก
ข้อมูลอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่าตลาดวิตามินกำลังเฟื่องฟู: ตลาดสหรัฐเพียงลำพังบอลลูนถึง 41.2 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2568-A
!
แต่อุตสาหกรรมนี้เต็มไปด้วยความโกลาหล: ส่วนผสมทึบแสงคุณภาพที่ไม่สอดคล้องกันการตลาดที่ฉูดฉาด ... มันเป็น "วิตามินเขาวงกต" ที่แท้จริง
ท่ามกลางความมืดมนนี้ซึ่งก่อตั้งขึ้นโดย Katerina Schneider-ได้แกะสลักวิถีการเติบโตที่น่าทึ่ง
ในเวลาเพียงห้าปีการเริ่มต้นนี้เกิดจากวิสัยทัศน์ของผู้หญิงได้รับรายรับจากการสมัครสมาชิกมากกว่า $ 100 ล้าน
ข้อมูลสาธารณะเปิดเผยว่าภายในเดือนเมษายน 2566 พิธีกรรมมีลูกค้ามากกว่า 1 ล้านคนและขายมากกว่า 10 ล้านขวดวิตามิน
เพื่อให้ได้มุมมอง: นั่นเป็นเหมือนประชากรของประเทศเล็ก ๆ ทั้งหมดโผล่พิธีกรรมประจำวันของพวกเขา
01. เติมช่องว่างของตลาดที่สำคัญ
เรื่องราวต้นกำเนิดของพิธีกรรมไม่มีอะไรน่าทึ่ง
เมื่อ Katerina Schneider เริ่มตั้งครรภ์เป็นครั้งแรกเธอได้เปิดตัว "การตรวจสอบบ้าน"-ทำทุกรายการเพื่อความปลอดภัยสำหรับลูกน้อยของเธอ
ทุกอย่างเช็คเอาท์ ... ยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่สำคัญเพียงอย่างเดียว: วิตามินก่อนคลอดของเธอ
เมื่อขุดลึกลงไปเธอค้นพบแบรนด์ชั้นนำจำนวนมากที่มีสีที่อาจเป็นอันตรายส่วนผสมที่ซ่อนอยู่/ทำให้เข้าใจผิดและปริมาณที่ไม่ได้รับการพิสูจน์
มันเหมือนกับการเปิดกล่องของแพนโดร่า
แม้ว่าอุตสาหกรรมวิตามินจะมีมูลค่าหลายพันล้าน แต่มันก็ปกคลุมไปด้วยความลึกลับเมื่อพูดถึงความโปร่งใสของส่วนผสมการจัดหาและประสิทธิภาพ
บันทึกของ บริษัท แสดงให้เห็นว่าชไนเดอร์มุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์วิตามินชนิดต่าง ๆ
เปิดตัวในปี 2558 พิธีกรรมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วขึ้นสู่ระดับสูงสุดของอุตสาหกรรมวิตามินและอาหารเสริมโดยการพัฒนาวิทยาศาสตร์ครั้งแรกที่ได้รับการปรับเปลี่ยนวิตามินที่มีมาก่อน
นวัตกรรมที่เป็นเอกลักษณ์? เทคโนโลยีแคปซูลโปร่งใสซึ่งวางส่วนผสมตะโกนเหมือนเปลือยเปล่า "ไม่มีความลับที่นี่!"
!
ปรัชญาหลักของ Ritual: ผู้หญิงทุกคนสมควรได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสำหรับชีวิตที่มีสุขภาพดี
ความโปร่งใสนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่ความลึกของผิวหนัง บริษัท ยังเป็นผู้บุกเบิกความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานเต็มรูปแบบโดยมีรายละเอียดที่มาของส่วนผสมทุกอย่าง
การระดมทุนในช่วงต้นทำให้เกิดการเติบโต
พิธีกรรมเปิดตัวครั้งแรกในฐานะคู่แข่งที่ Disrupt NY Battlefield 2016 การรักษาความปลอดภัยการลงทุนของ Angel จาก Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures และ Troy Carter
ภายในปี 2560 มีการระดมทุน 15.3 ล้านดอลลาร์
ในปี 2562 พิธีกรรมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าประกาศรอบซีรีย์ B $ 25 ล้าน
นักลงทุนเห็นศักยภาพและพวกเขาไม่ผิด
02. ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย
Ritual เข้าใจว่าความต้องการทางโภชนาการแตกต่างกันอย่างมากตามอายุและช่วงชีวิต ดังนั้นนำโดยวิทยาศาสตร์และคำติชมของลูกค้ามันขยายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบ
วิถีการเติบโตของมันสะท้อนวิวัฒนาการเชิงกลยุทธ์นี้
เริ่มต้นด้วยภารกิจในการสร้างการส่งมอบวิตามินเท่านั้นโภชนาการของผู้หญิงต้องการพิธีกรรมเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกจำเป็นสำหรับผู้หญิง, ในปี 2559
ต่อมาขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้บริโภคมันแนะนำก่อนคลอดที่จำเป็น-ขยายจาก "ผู้หญิงทุกวัน" เป็น "คาดหวังว่าคุณแม่"
ตั้งแต่นั้นมา Ritual ได้เพิ่มตัวเลือกสำหรับผู้ชายวัยรุ่นและผู้สูงอายุที่สอดคล้องกับภารกิจเพื่อสนับสนุนโภชนาการเป้าหมายในช่วงชีวิต
ราคาอยู่ที่ $ 30/เดือนตำแหน่งพิธีกรรมของตัวเองในหมวดหมู่เสริมพรีเมี่ยม
แม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าแบรนด์ร้านขายยา แต่ส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงและระบบการจัดส่งที่เป็นนวัตกรรมจะแสดงให้เห็นถึงค่าใช้จ่าย
อะไรทำให้พิธีกรรมแตกต่างกัน? วิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยวิทยาศาสตร์และสูตรโปร่งใส
บริษัท ได้ลงทุนในทีมวิทยาศาสตร์ที่เป็นตัวเอกเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าจ้างหัวหน้าเจ้าหน้าที่วิทยาศาสตร์ดร. Nima Alamdari (นักสรีรวิทยาที่ได้รับการฝึกฝนมาจากฮาร์วาร์ดที่มีความเชี่ยวชาญด้านสุขภาพผู้บริโภค) และผู้อำนวยการฝ่ายวิทยาศาสตร์และคลินิกดร. Mastaneh Sharafi
เข้าร่วมโดยพนักงานคนแรกของดร. ลุคบุชิ (นักโภชนาการนักชีวเคมีและนักชีววิทยาเซลล์) พิธีกรรมเชื่อว่าทีมวิทยาศาสตร์ที่มีความหลากหลายและมีความหลากหลายนั้นเป็นความแตกต่างที่แท้จริง
ทีมนี้สามารถแข่งขันกับรถถังคิดของนักวิทยาศาสตร์ได้
03. การสร้างแบรนด์ไลฟ์สไตล์นอกเหนือจากวิตามิน
ในอุตสาหกรรมที่มักถูกครอบงำโดยศัพท์แสงทางคลินิกและการตลาดตามความกลัวพิธีกรรมได้ประสบความสำเร็จในการวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่สะท้อนกับผู้บริโภคสมัยใหม่
การมองเห็นและตัวชี้วัดการเติบโตของมันพูดถึงความสำเร็จนี้
ในฐานะที่เป็นผู้บริโภคโดยตรงไปยังผู้บริโภค (DTC), แบรนด์ที่ใช้การสมัครสมาชิก, พิธีกรรมได้ขัดขวางส่วนผสมของวิตามินซัพพลายเชนที่ใช้ครั้งเดียวครั้งเดียวที่มีค่าใช้จ่ายทางชีวภาพซึ่งทำให้ "พรีเมี่ยม" สามารถเข้าถึงได้
พูดง่ายๆ: มันทำให้สิ่งดีๆราคาไม่แพง
ชื่อเสียงของ Ritual นั้นขึ้นอยู่กับสามเสาหลัก: ความโปร่งใสการตรวจสอบทางวิทยาศาสตร์และความไว้วางใจของลูกค้า
จนถึงปัจจุบันได้ระดมทุน 40.5 ล้านเหรียญสหรัฐและได้รับรางวัลเช่น "บริษัท สตาร์ทอัพนำผู้หญิง 20 อันดับแรก" จาก Angel.co และ "Best Workplace 2019" จาก Builtinla
ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Katerina Schneider ได้รับการเสนอชื่อให้เป็น "30 Under 30" ของ Forbes ในปี 2558
ไม่เลวสำหรับ "ความเร่งรีบด้านข้าง" หันไปใช้อาณาจักร
โมเดล DTC เป็นศูนย์กลางของการเติบโตของพิธีกรรม
โดยการขายเป็นหลักในเว็บไซต์พิธีกรรมควบคุมการควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าในขณะที่รวบรวมข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับการตั้งค่าของผู้บริโภคซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตของการระเบิด
ในห้าปีมันเปลี่ยนจากวิสัยทัศน์ของผู้หญิงคนเดียวเป็น 100 ล้านเหรียญสหรัฐในการสมัครรับรายได้เร็วกว่าการเปิดตัวจรวด
พิธีกรรมยังเน้นความเข้มงวดทางวิทยาศาสตร์
ดังที่ลิซ่าวูหุ้นส่วนของนอร์เวสต์กล่าวว่า "ความถูกต้องในตลาดแบรนด์" เป็นสิ่งสำคัญจับคู่กับรูปแบบการสมัครสมาชิกและความมุ่งมั่นอย่างลึกซึ้งของทีมผู้นำในการตรวจสอบย้อนกลับและความสมบูรณ์ของแบรนด์
พิธีกรรมกำหนด "การตรวจสอบย้อนกลับ" เป็นความโปร่งใสที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น: เว็บไซต์ของมันมีแผนที่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์แสดงว่าส่วนผสมมีแหล่งที่มาและทำไม
ความมุ่งมั่นในการเปิดกว้างนี้ได้สร้างความไว้วางใจในอุตสาหกรรมที่มักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่ามีความทึบ
ข้อความของแบรนด์? "เราเปิดหนังสือตรวจสอบการบ้านของเรา"
ด้วยการผสมผสานความเข้มงวดทางวิทยาศาสตร์การออกแบบที่เป็นนวัตกรรมและการตลาดที่โปร่งใสพิธีกรรมได้เปลี่ยนวิตามินจากที่ร้านขายยาให้กลายเป็นนิสัยประจำวันที่มีความหมายในขณะที่สร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง
และมันเพิ่งเริ่มต้น ในฐานะที่เป็นพิธีกรรมขยายช่วงผลิตภัณฑ์มันยังคงแน่วแน่ต่อสัญญาหลัก: ความโปร่งใสคุณภาพและวิทยาศาสตร์
ในระยะสั้นพิธีกรรมไม่เพียง แต่ขายวิตามิน-มันขายวิถีชีวิต: หนึ่งในความโปร่งใสวิทยาศาสตร์และการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดี
ไม่น่าแปลกใจที่ผู้คนจำนวนมากจะจ่ายเงิน $ 30/เดือนอย่างมีความสุขสำหรับ "Little Pills" ของพวกเขา
