Tiktok นำโลกไปสู่พายุกลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม นอกเหนือจากการเป็นแพลตฟอร์มความบันเทิงทางสังคมที่ได้รับความนิยมแล้วมันได้พัฒนาไปสู่พรมแดนใหม่ในอีคอมเมิร์ซที่เต็มไปด้วยโอกาสทางธุรกิจ ปัจจุบัน Tiktok มีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านรายต่อเดือนทั่วโลกโดยผู้ใช้ใช้จ่ายเฉลี่ยมากกว่า 90 นาทีต่อวันในแอพ อย่างไรก็ตามอัตราการเจาะอีคอมเมิร์ซของมันยังคงอยู่ที่ 3% -5% (เทียบกับมากกว่า 18% สำหรับ douyin, คู่ในประเทศ) ซึ่งส่งสัญญาณว่ามันยืนอยู่บนยอดการเติบโตของระเบิด
หลายคนกระตือรือร้นที่จะเดิมพันการเรียกร้องของพวกเขาในพื้นที่ที่มีแนวโน้มนี้ แต่ถ้าคุณตั้งเป้าหมายที่จะเข้าสู่ธุรกิจ Tiktok ในปีนี้สิ่งที่คุณควรให้ความสำคัญสูงสุดคืออะไร? การเรียนรู้ขั้นพื้นฐาน? การตั้งค่าระบบการชำระเงินและการถอน? หรือเปิดตัวร้านค้า? ในความเป็นจริงไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ ขั้นตอนแรกที่สำคัญที่สุดคือความเข้าใจWHOมีการทำกำไรบนแพลตฟอร์มแล้ว - กล่าวอีกนัยหนึ่งการระบุเกณฑ์รายการสำหรับ Tiktok
ตามคำแนะนำของครู Zhong ฉันจะไม่ทำแผนการแก้ไขอย่างรวดเร็ว แต่วันนี้ฉันจะแบ่งปันกรอบ "4335" ที่ได้รับการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์สำหรับการเข้าสู่ Tiktok ซึ่งได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นตลอดสี่ปีครึ่งของประสบการณ์ภาคปฏิบัติ
01 "4": ตลาดหลักสี่ตลาด
เมื่อตัดสินใจเข้าสู่เวที Tiktok ขั้นตอนแรกคือการชี้แจงตลาดของประเทศใดเพื่อกำหนดเป้าหมาย ปัจจุบันสหรัฐอเมริกาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สหภาพยุโรปและญี่ปุ่น/เกาหลีใต้เป็นตลาดหลักสี่แห่งของอีคอมเมิร์ซ Tiktok "4" นี้หมายถึงการเลือกหนึ่งในภูมิภาคเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นของคุณ
อย่าประมาทการตัดสินใจนี้ต่ำเกินไป การเลือกตลาดแบบสุ่มหรือการเลือกที่คุณเลือกเพียงอย่างเดียวเกี่ยวกับความสามารถทางภาษานั้นไม่ฉลาด ปัจจัยสำคัญไม่ได้อยู่ในความสะดวก แต่ในขั้นตอนการพัฒนาตลาด- เนื่องจากระดับวุฒิภาวะที่แตกต่างกันแต่ละตลาดต้องการกลยุทธ์ที่แตกต่างและความได้เปรียบในการแข่งขันหลัก - จุดเชื่อมโยงกับปัจจัยต่อไป:ขั้นตอนของแทร็ก.
02 "3": วิวัฒนาการตลาดสามขั้นตอน
"3" ที่สองแสดงถึงการพัฒนาตลาดสามขั้นตอนในตลาดโลกของ Tiktok
ตลาดสหรัฐ (ขั้นตอนที่ 3):ที่นี่ตลาดค่อนข้างอิ่มตัวด้วยการแข่งขันที่ดุเดือดกฎเกณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่และ playbooks ที่จัดตั้งขึ้น การโดดเด่นต้องใช้ความสามารถในห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและการดำเนินงานเนื้อหาที่ซับซ้อน
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (ขั้นตอนที่ 3):แม้ว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วการแข่งขันกำลังทวีความรุนแรงมากขึ้นในขณะนี้ผู้เล่น "บด" เหนือห่วงโซ่อุปทานการร่วมมือที่มีอิทธิพลและการใช้จ่ายโฆษณา แต่ฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่และกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นยังคงมีสัญญาอยู่
ตลาดสหภาพยุโรป (ระยะที่ 2):ขั้นตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากการจ่ายเงินปันผลของหมวดหมู่และแพลตฟอร์ม ผลิตภัณฑ์และเทมเพลตไวรัสจำนวนมากเป็นการปรับตัวของสิ่งที่ประสบความสำเร็จในข้อกำหนดด้านเนื้อหาของสหรัฐอเมริกาลดลงทำให้เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น
ญี่ปุ่น (ระยะที่ 2):ร้าน Tiktok ของญี่ปุ่นเปิดการจัดส่งสินค้าข้ามพรมแดนอย่างเต็มที่ในเดือนมิถุนายนผลักดันการเติบโตของตลาดอย่างรวดเร็วและปล่อยความต้องการของผู้บริโภคที่ถูกคุมขัง การเข้าสู่ตอนนี้ต้องสอดคล้องกับจังหวะการตลาดและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ใกล้กับประเทศจีนญี่ปุ่นมักเรียกว่า "เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่สอง"
เกาหลีใต้ (ขั้นตอนที่ 1):เกาหลีใต้เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก (เป็นความจริงที่น่าประหลาดใจสำหรับหลาย ๆ คน) ต่อท้ายเฉพาะจีนสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม Tiktok ยังไม่ได้เปิดตัวคุณสมบัติตะกร้าสินค้าที่นี่ แต่โฟกัสอยู่ที่โมเดล "Tiktok + Independent Store"
ในระยะสั้นทรัพยากรและความสามารถจำเป็นต้องแตกต่างกันอย่างมากตามขั้นตอนการตลาดด้วยภาษาที่มีบทบาทรอง ดังนั้นการประเมินขั้นตอนของตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแม่นยำจึงเป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาว่ารายการนั้นเป็นไปได้หรือไม่และมีพื้นที่สำหรับการเติบโตเท่าใด
03 "3": playbooks ที่ทำกำไรได้สามรายการ
"3" ที่สามหมายถึงสามรุ่นธุรกิจ Tiktok ที่แนะนำ: ร้านค้า Tiktok, Tiktok Affiliate (เลือกพันธมิตร) และ Tiktok B2B สิ่งเหล่านี้มีการจัดลำดับความสำคัญเนื่องจากมีทั้งผลกำไรระยะสั้นและความยั่งยืนในระยะยาว
ร้านค้า Tiktok:เหมาะอย่างยิ่งสำหรับพ่อค้าที่มีห่วงโซ่อุปทานหรือแหล่งผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
Tiktok Affiliate:เหมาะสำหรับผู้เล่นที่ไม่มีสินค้าคงคลังงบประมาณที่ จำกัด แต่มีทักษะการสร้างเนื้อหาขั้นพื้นฐาน
Tiktok B2B:การกำหนดเป้าหมายลูกค้าองค์กรสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้าง IPS และผลิตวิดีโอสั้น ๆ ผ่าน Tiktok เพื่อรับลูกค้า ตัวอย่างเช่นเจ้าของโรงงานที่เราเคยทำงานด้วยการสั่งซื้อ $ 20 ล้านจากตะวันออกกลางโดยใช้โมเดลนี้
ในขณะที่วิธีการอื่น ๆ เช่น "กลุ่มร้านค้า" หรือ "การตัดต่อวิดีโอโคลน" มีอยู่ทั้งสามรุ่นนี้มีประสิทธิภาพสูงกว่าผู้อื่นในผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์และความสามารถในการปรับขนาด
04 "5": ช่องสัญญาณไฟห้าช่อง
ขั้นสุดท้าย "5" หมายถึงช่องทางการจราจรห้าช่องใน Tiktok ซึ่งสามารถคิดได้ว่าเป็น "ห้าเลน" บนทางหลวง เหล่านี้คือบัตรผลิตภัณฑ์วิดีโอสั้นการสตรีมสดผู้มีอิทธิพลและโฆษณาที่ชำระเงิน พวกเขาไม่ได้ทับซ้อนกันอย่างเต็มที่ แต่ทำงานเป็นกลุ่มการจราจรกึ่งอิสระ (มีการทับซ้อนกันบางส่วน) การแยกนี้ช่วยให้การทำงานร่วมกันโดยที่ 1+1> 2 - เหตุผลสำคัญที่ฉันเน้นการรวมช่อง.
หลายคนล้มเหลวในการเข้าใจความสำคัญของการรวมช่องทางซึ่งมักจะยึดติดกับเลนเดียว แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นไปไม่ได้ แต่ช่องทางที่หลากหลายก็ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่น: ใช้ผู้มีอิทธิพลใน "เมล็ดพืช" (สร้างการรับรู้) จากนั้น "เก็บเกี่ยว" ด้วยสตรีมสดหรือโฆษณา นำกระแสเงินสดมาลงทุนใหม่เป็นพันธมิตรที่มีอิทธิพลมากขึ้นและทำซ้ำ สิ่งนี้เพิ่ม GMV ให้สูงสุด ด้วยการเปิดตัว GMV Max อย่างเต็มรูปแบบในเดือนกรกฎาคม (ซึ่งจับการรับส่งข้อมูลข้ามช่องทาง) การรวมกันของช่องจะยิ่งสำคัญยิ่งขึ้น
นี่เป็นการสรุปกรอบ "4335" สำหรับการเข้าสู่ Tiktok ทางวิทยาศาสตร์ ด้วยการทำความเข้าใจแบบจำลองนี้อย่างลึกซึ้งและจัดแนวด้วยจุดแข็งของคุณเองคุณสามารถประเมินความพร้อมของคุณในการเข้าสู่ Tiktok สร้างกลยุทธ์การเติบโตที่ปรับให้เหมาะสมและคว้าโอกาสในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มไดนามิกนี้
