มาดูรายละเอียดความร่วมมือของผู้มีอิทธิพลในตลาด TikTok ของสหรัฐอเมริกากัน
ฉันได้พบกับผู้ขายมากเกินไปที่ใช้จ่ายไปหกหลัก ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลหลายร้อยคน แล้วมาหาฉันเพื่อระบาย:“อาจารย์จง ทำไมยอดขายของฉันถึงไม่เคลื่อนไหวล่ะ?”
ประเด็นคือ: คุณยังคงติดอยู่กับกรอบความคิดของหล่อตาข่ายที่กว้างและอาศัยปริมาณในการเดิมพันสำหรับการแปลง.
ยุคการจ่ายเงินปันผลของ-การสรรหาผู้มีอิทธิพลแบบกลุ่มได้สิ้นสุดลงแล้ว (สิ้นสุดอย่างเป็นทางการในเดือนมิถุนายน 2024 แต่ฉันได้แชร์กลยุทธ์การจัดวางสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้ใน WeChat Moments ในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 แล้ว)
สำหรับผู้ขายในสหรัฐฯ ขนาดเล็ก-ถึง-ขนาดกลางในปัจจุบัน พึ่งพาได้หมดจดการที่ผู้มีอิทธิพลจะเจาะทะลุนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย คุณต้องหมุนทั้งหมด:
-จาก การซ้อน "ปริมาณ" → ถึง การกรองเพื่อ "คุณภาพ" และเติมพลังให้กับ "ความสามารถ".
หลังจากที่ทำงานร่วมกับผู้ขายหลายร้อยรายที่ได้ทดสอบผู้มีอิทธิพล 500+ รายแล้ว ฉันได้กลั่นกรองกฎเหล็กสองข้อขึ้นมา มาแบ่งปันกันวันนี้
01
การกรองผู้มีอิทธิพล: ความสามารถด้านเนื้อหาเป็นเพียงตัวชี้วัดเท่านั้น-จำนวนผู้ติดตามไม่มีความหมายอะไรเลย
มีเจ้านายมากเกินไปที่จะเลือกผู้มีอิทธิพลโดยพิจารณาจากจำนวนผู้ติดตามเป็นอันดับแรก-ไม่ใช่แค่นั้นตัดสินหนังสือจากปกของมัน?
จำนวนผู้ติดตามที่สูงมักหมายความว่าพวกเขามีวิดีโอไวรัลสัตว์เลี้ยงเมื่อสองปีที่แล้ว-สิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับ-อำนาจการขายของอีคอมเมิร์ซอย่างไร
สิ่งที่คุณจริงหรือจำเป็นต้องประเมินเป็นของพวกเขาเนื้อหากล้ามเนื้อ.
ยังไง? อย่าเพิ่งดูการวิเคราะห์-มุ่งเน้นไปที่สองสิ่ง:
ประวัติการทำงานร่วมกัน: เคยโปรโมทสินค้าอะไรบ้าง? ยอดขายเป็นยังไงบ้าง? พวกเขาเพียงแค่อ่านจากสคริปต์กับผลิตภัณฑ์หรือทำจริงๆ แล้วเข้าใจผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายหรือไม่? คุณไม่จำเป็นต้องเขียนสคริปต์-แต่จะอธิบายจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจนกว่า
เนื้อหามีความจริงใจ: พวกเขาโทรเข้าหรือพวกเขานำแนวคิดของตนเอง-แม้กระทั่งการวิจัย-มาปรับแต่งให้เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือเส้นแบ่งระหว่างผู้มีอิทธิพลที่ดีและไม่ดี
ปัจจัยอื่นๆ (รูปแบบเนื้อหา การจัดวางบุคลิกของผู้ติดตามกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ) ก็มีความสำคัญเช่นกัน-แต่เราจะข้ามสิ่งเหล่านั้นไปก่อน
การกรองไม่สามารถ-ต่อรองได้: เลือกผิด และทุกอย่างหลังจากนั้นจะเปลืองแรง แต่นี่คือข้อดี-ที่คุณต้องอาศัยการใช้ประโยชน์ในการกรอง
หากห่วงโซ่อุปทานของคุณอ่อนแอหรือยอดขายพื้นฐานต่ำ แสดงว่าคุณอย่ามีสิทธิ์ที่จะจู้จี้จุกจิกในตลาดสหรัฐฯ (ผู้มีอิทธิพลที่ดีมักถูกติดตามมากเกินไป) ตลาดใหม่เช่นเม็กซิโกหรือบราซิล? ยังมีพื้นที่ให้กรองอีก
02
การเพิ่มศักยภาพให้กับผู้มีอิทธิพล: อย่าปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนราชวงศ์-ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนช่างถ่ายวิดีโอ $5k/เดือนของคุณ
พูดตรงๆ เลย: ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ที่คุณสามารถเข้าถึงได้ในขณะนี้คือ ผู้ดำเนินการเนื้อหา, ไม่นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหา.
พวกเขาไม่เข้าใจวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณ จุดขายหลัก อะไรที่ทำให้วิดีโอกลายเป็นไวรัล หรือวิธีดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
หากคุณเพียงส่งสินค้าและอธิษฐานขอ "ปาฏิหาริย์จากบังเหียนอิสระ" คุณอาจบริจาคเงินโดยตรงได้เช่นกัน
คุณต้องทำให้พวกเขาชัดเจน"แผนที่การต่อสู้"-โดยย่อ.
ทิศทาง: สินค้ามีอะไรบ้างจุดขายที่ชนะตอนนี้? แชร์วิดีโอมาตรฐานและพูดว่า:"ถ่ายภาพเพื่อบรรยากาศนี้"
กรอบ: ล็อคโครงสร้างสคริปต์-อะไร "ตะขอ" ที่ดึงดูดความสนใจใน 3 วินาทีแรก ภาพหลักอะไรด้วยจุดขายที่ซ้อนกันต้องอยู่ตรงกลางใช่ไหม? คำกระตุ้นการตัดสินใจ-ให้-ใดที่ปิดวิดีโอ
ข้อกำหนดเบื้องต้น? คุณสามารถค้นคว้าด้วยตนเองและทำความเข้าใจเนื้อหาได้ หากจะกล่าวอย่างชัดแจ้ง:ฉันรู้วิธีถ่ายวิดีโอที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของฉัน-ฉันแค่ไม่อยากทำดังนั้นฉันจึงจ้างผู้มีอิทธิพลมาดำเนินการ และพวกเขาจำเป็นต้องจับแสง/จังหวะธรรมชาติที่ทำให้เนื้อหาให้ความรู้สึกสมจริง
หากคุณไม่รู้อะไรเลย และผู้มีอิทธิพลก็ไม่รู้-คุณก็แค่จ้องตากันและเผาเงิน
ประเด็นสุดท้าย:
สำหรับการกรองผู้มีอิทธิพล: ความสามารถด้านเนื้อหาคือ 1 ส่วนอย่างอื่นคือ 0.
สำหรับการเสริมอำนาจ: สิ่งสำคัญคือสามารถค้นคว้า ทำความเข้าใจเนื้อหา และจัดทำบรีฟได้(กล่าวโดยย่อ: เพิ่มศักยภาพให้กับเนื้อหาที่มีอิทธิพลด้วยเนื้อหาที่คุณ-ดำเนินการเอง)
หากคุณต้องการถูกขายทิ้งโดยสมบูรณ์- คุณจะต้องเสียเงิน ปฏิบัติต่อผู้มีอิทธิพลเช่น "พนักงานภายนอก" ที่คุณฝึกอบรมและจัดการ-แล้วคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ระเบิดได้
ในตลาดสหรัฐอเมริกา ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพลอย่างกว้างขวางไม่ทำงานอีกต่อไป- อนาคตคือ"การกรองที่แม่นยำ +-การเสริมศักยภาพด้วยตนเอง".
หากคุณใช้ TikTok และต้องดิ้นรนกับ ROI ของผู้มีอิทธิพลต่ำ หรือไม่รู้วิธีสร้าง-เนื้อหาที่ดำเนินการด้วยตนเอง- ยินดีต้อนรับสู่แชทกับ Teacher Zhong ในฐานะผู้มีประสบการณ์ด้านเนื้อหา TikTok ดั้งเดิมมาเป็นเวลาห้า- ความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับพลวัตของแพลตฟอร์มสามารถช่วยได้อย่างแน่นอน!!
