ภูมิทัศน์ของตลาดสหรัฐฯ ของ TikTok เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก-วันแห่งการแสวงหาผลกำไรอย่างอดทนผ่านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ได้หมดสิ้นไปนานแล้ว ตอนนี้ ม้ามืดตัวใหม่ในการจราจรติดขัดอยู่กับ-ช่องทางที่ดำเนินการเอง
บนแพลตฟอร์มที่พัฒนาอย่างรวดเร็ว-นี้ มี Playbook ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแต่ละระยะอยู่เสมอ
สำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา กระบองจะค่อยๆ ถูกส่งไปยังช่องทางที่ดำเนินการเอง- นี่ไม่ได้เป็นเพียงวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับปริมาณการเข้าชมเท่านั้น แต่ยังเป็นเส้นทางการเติบโตที่มีศักยภาพสูงสุด-ในระยะยาว
ธุรกิจที่มีสายตาเฉียบแหลมจำนวนมาก-ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ แล้ว คุณอยู่ที่ไหนในการแข่งขันครั้งนี้?
01 เหตุใดการตลาดที่มีอิทธิพลจึงไม่มีเสน่ห์อีกต่อไป?
เหตุใดผู้มีอิทธิพลจึง-กระตุ้นยอดขายเมื่อทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจ แต่ตอนนี้ไม่อีกต่อไปแล้ว
พูดง่ายๆ ก็คือ มีเพียงผู้มีอิทธิพลในสหรัฐฯ-คุณภาพสูง-จำนวนมากเท่านั้นที่สามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและกระตุ้นยอดขายได้ เมื่อมีธุรกิจจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาในพื้นที่นี้ ผู้สร้างชั้นนำเหล่านี้ก็มักจะถูกต่อสู้เพื่อแย่งชิงอย่างไม่ลดละ เมื่อถึงตอนนี้ การเข้าใกล้สิ่งเหล่านี้หมายถึงความยากลำบากที่สูงขึ้น ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น และอัตราคอนเวอร์ชันที่ลดลง ประสิทธิภาพของช่องทางของคุณย่อมต้องประสบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
อะไรน่าหงุดหงิดไปกว่ากัน? นักเรียนของเราหลายคนเคยเจอสิ่งนี้: ผู้มีอิทธิพลซึ่งครั้งหนึ่งเคยทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนพังทลายลงก็ช่วยส่งเสริมคู่แข่งด้วยเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว ผู้มีอิทธิพลไม่ใช่ทรัพยากรเฉพาะตัว-ไม่มีอุปสรรคในการเข้ามา
ในท้ายที่สุดสิ่งที่คุณได้รับก็เป็นเพียงระยะ-เงินปันผลเฉพาะเจาะจงของการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ในระยะเริ่มแรก- เมื่อกระแสน้ำลดน้อยลง หากคุณไม่ได้สร้างความสามารถด้านเนื้อหาหรือสร้างคูการแข่งขัน การพึ่งพาผู้มีอิทธิพลอย่างต่อเนื่องจะทำให้คุณมีกำไรที่บางลงและผลกำไรที่มากขึ้น
02 ช่องทาง-ที่ดำเนินการด้วยตนเองเพิ่มขึ้นเป็นขอบเขตประสิทธิภาพใหม่
เนื่องจากผู้มีอิทธิพล-เส้นทางเดียวที่มาถึงทางตัน ธุรกิจต่างๆ จึงต้องแสวงหาทางเลือกอื่น-และการเพิ่มขึ้นของช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเอง-ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่ไม่ใช่แค่ทางเลือกทางธุรกิจเท่านั้น มันเป็นทิศทางที่ TikTok เองก็สนับสนุนเช่นกัน
โดยแก่นแท้แล้ว ทีมจีนไม่ได้มีประสิทธิภาพในการสร้างเนื้อหาน้อยกว่าผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลชาวต่างชาติอาจถ่ายวิดีโอสองรายการต่อสัปดาห์-หากขายดี หรืออาจจะเพิ่มอีกสองรายการ แต่เอเจนซี่ของเราถ่ายวิดีโอห้ารายการต่อวันต่อคน เราเปรียบเทียบได้จริงเหรอ? ช่องว่างด้านประสิทธิภาพนั้นห่างกันคนละโลก
อันที่จริง ตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปีนี้ เป็นต้นมา ธุรกิจของจีนจำนวนมากขึ้นติดอันดับโดยใช้เนื้อหา-ที่ผลิตเอง ดูหมวดหมู่อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ เช่น -ตรวจสอบแพลตฟอร์มข้อมูล แล้วคุณจะเห็นว่าผู้เล่นชาวจีนเกือบจะ "พิชิต" แล้ว กุญแจ? ประสิทธิภาพของเนื้อหาและความเร็วในการดำเนินการ
03 โอกาสในครึ่งหลัง: ชัยชนะ-ตรรกะแห่งชัยชนะสำหรับหน่วยงานและธุรกิจ
จับความได้เปรียบด้านประสิทธิภาพของ-ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเอง แล้วคุณจะเห็นว่าโอกาส H2 อยู่ที่ใด
สำหรับเอเจนซี่ การเป็น "ผู้จัดหาเนื้อหา" ที่เชื่อถือได้ จะทำให้พวกเขาคว้าช่วงจ่ายเงินปันผลที่สำคัญในครึ่งนี้ มันขึ้นอยู่กับการแข่งขันด้านประสิทธิภาพของช่องทาง: จากมุมมองของธุรกิจ เหตุใดจึงเลือกระหว่างผู้มีอิทธิพลหรือเอเจนซี่ หากเอเจนซี่เสนอผลลัพธ์เนื้อหาที่มีเสถียรภาพมากขึ้น ลดต้นทุนต่อหน่วย- และผลลัพธ์ Conversion ที่ควบคุมได้มากขึ้น ทำไมจะไม่คุณเลือกเอเจนซี่เหรอ?
สำหรับธุรกิจ แทนที่จะต้องสู้ฟันฝ่าฟันอุปสรรคในกลุ่มทรัพยากรอินฟลูเอนเซอร์ การควบคุมการสร้างเนื้อหาและสร้าง{0}ทีมด้วยตนเองตั้งแต่เนิ่นๆ จะดีกว่า ท้ายที่สุดแล้ว-ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเองจะทำให้เกิด Conversion ที่ไม่ใช่-ในระยะสั้นหรือเป็นระยะๆ แต่ทำให้เกิดการเข้าชมที่ยั่งยืนและมีเสถียรภาพ-ซึ่งเป็นช่องทางการแข่งขันที่แท้จริงสำหรับแบรนด์ของคุณ
สรุป: ในช่วงครึ่งปีหลัง โอกาสในตลาดของ TikTok ในสหรัฐฯ-ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือเอเจนซี่-นั้นอยู่ที่ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเอง{5}} แกนกลาง? เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและความสามารถในการควบคุม
