คลิกข้อความสีน้ำเงินด้านบนเพื่อติดตามเรา
หลังจากแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในร้าน Tiktok ผู้ขายจำนวนมากตรึงอยู่กับคำถามเดียว:"เราต้องมีคำสั่งซื้อกี่คำว่า 'ผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม'?"แต่นี่คือความจริงที่เหลือเชื่อ-แกนหลักของการทดสอบผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ปริมาณการสั่งซื้อ- "กฎ" ที่อ้างสิทธิ์"กดคำสั่งซื้อ XX และคุณพร้อมที่จะตุน"อาจจะนำคุณไปสู่กับดัก
(ตัวยึดภาพ)
01
ข้อบกพร่องร้ายแรงของปริมาณการใช้บัตรผลิตภัณฑ์
บางคนคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่สร้างคำสั่งซื้อทันทีหลังจากรายการเป็น "ผู้ชนะ"-แต่ถ้าคำสั่งซื้อเหล่านั้นมาจากปริมาณการใช้บัตรสินค้าคิดสองครั้ง
บน Tiktok แพลตฟอร์มเนื้อหาแรกการรับส่งข้อมูลบัตรผลิตภัณฑ์ (การรับส่งข้อมูลจากหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์คงที่) ทำให้เกิดปริมาณการเข้าชมทั้งหมดเล็กน้อย แม้ว่ามันจะขับเคลื่อนคำสั่งซื้อไม่กี่ครั้งในตอนแรกประสิทธิภาพที่ยั่งยืนก็ไม่น่าเป็นไปได้ ดังนั้นการตัดสินศักยภาพของผลิตภัณฑ์โดยปริมาณการสั่งซื้อจากบัตรผลิตภัณฑ์จึงไม่น่าเชื่อถือ
(ตัวยึดภาพ)
02
4 มิติที่สำคัญของการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ
เนื่องจากการใส่ใหม่มีความเสี่ยงจัดลำดับความสำคัญเหล่านี้มีความหมายอย่างแท้จริงเกณฑ์การทดสอบก่อนการกระทำ:
1.
ทดสอบจุดขาย: ผลิตภัณฑ์มีผลประโยชน์หลัก 3–5 หลัก อันไหนที่ง่ายที่สุดในการเน้น แต่ด้อยโอกาสโดยคู่แข่ง?
2.
ทดสอบผู้ชม: ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้? อะไรคือจุดปวดในปัจจุบันและความต้องการที่ไม่คาดคิด?
3.
เทมเพลตเนื้อหาทดสอบ: รูปแบบใดที่เชื่อมต่อผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด (เช่นการสาธิตหัวพูด, asmr unboxings หรือช่องเปิดที่ขับเคลื่อนด้วยตะขอ)
4.
ทดสอบอุทธรณ์พื้นเมือง: การให้แสงสว่างการเว้นจังหวะและการตั้งค่าการออกแบบให้สอดคล้องกับการตั้งค่าผู้ใช้ตะวันตกเพื่อขับเคลื่อนการซื้อหรือไม่?
นี่คือกุญแจสำคัญในการทดสอบผลิตภัณฑ์ ระบุจุดขายผู้ชมเทมเพลตเนื้อหาและสไตล์พื้นเมืองให้ข้อมูลและสเกลที่แข็งแกร่งที่สุดที่ชนะสูตร
เมื่อองค์ประกอบเหล่านี้ชัดเจนผลิตภัณฑ์ของคุณจะดำเนินการอย่างต่อเนื่อง: วิดีโอสั้น ๆ ของคุณเองจะขับเคลื่อนคำสั่งซื้อเนื้อหาผู้สร้างที่ได้รับการปรับปรุงจะแปลงและโฆษณาแบบชำระเงินจะให้ผลลัพธ์
(ตัวยึดภาพ)
ในความเป็นจริงผลิตภัณฑ์ที่นับไม่ถ้วนใน Tiktok มีศักยภาพในการขาย-ปัญหาจริงไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เอง แต่คุณขายมันอย่างไร- หลายคนค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ขาดทักษะเนื้อหาในการทำการตลาดทำให้คู่แข่งคว้าโอกาส นั่นเป็นโศกนาฏกรรม
