คลิกข้อความสีน้ำเงินด้านบนเพื่อติดตามเรา
พ่อค้า Tiktok หลายรายสังเกตเห็น: แม้ในขณะที่จำลองวัสดุสร้างสรรค์ "ไวรัส" หลายสิบรายการ GMV Max ในที่สุดก็กินเพียงหนึ่งหรือสอง ปัญหาไม่ใช่ปริมาณของวัสดุ-มันทำให้เกิดการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างรุนแรงและตรรกะการจัดสรรการจราจรของแพลตฟอร์ม
กลยุทธ์การปรับขนาดที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงอยู่ในการทดสอบเทมเพลตหลายจุดที่มีการขายไม่ใช่วัสดุที่ไม่สนใจ
01
เหตุใดการจำลอง "วัสดุสร้างสรรค์ที่ดี" จึงไม่สามารถขับเคลื่อนการจราจรได้?
ในยุคโฆษณาเก่าวัสดุซ้อนและกลุ่มโฆษณาสามารถผลักดันการจราจรได้อย่างแน่นอน แต่มันก็นำไปสู่การทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างมาก ผู้ใช้เริ่มเหนื่อยล้าจากโฆษณาที่ไม่มีที่สิ้นสุด-เหตุผลสำคัญ Tiktok เปิดตัว GMV Max
ภายใต้กลไกของ GMV Max ระบบจัดลำดับความสำคัญการจราจรสำหรับวัสดุที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด หากวัสดุของคุณมีการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างมาก (หรือแม้แต่สำเนาคาร์บอนของกันและกัน) การเพิ่มใหม่จะได้รับการจราจรน้อยที่สุดภายใต้ 20%-และล้มเหลวในการขยายขนาดก็หลีกเลี่ยงไม่ได้
วิธีที่ถูกต้อง? สำหรับแต่ละเทมเพลตให้สร้างเพียง 7-8 รูปแบบ มุ่งเน้นไปที่:
•
จุดขายสินค้าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น: โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์จะมีผลประโยชน์หลัก 3-5; ผลประโยชน์แต่ละอย่างสามารถระบุจุดปวดที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันสร้างมุมสร้างสรรค์ที่หลากหลายตามธรรมชาติ
•
เทมเพลตเนื้อหาที่หลากหลาย: ผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถจัดแสดงผ่านการสาธิตการพูดคุยกับหัว + การเพาะเมล็ดที่ดื่มด่ำสไตล์ ASMR หรือช่องเปิดที่ขับเคลื่อนด้วยตะขอในสามวินาทีแรกเพื่อกำหนดเป้าหมายประชากรที่หลากหลาย
ทั้งหมดนี้ต้องการก่อนการวิจัยเชิงลึก.
(ตัวยึดภาพ)
02
แกนหลักของการปรับขนาด GMV Max: เนื้อหาเมล็ด + ระบบเก็บเกี่ยว
พ่อค้าหลายคนมุ่งเน้นไปที่ "วัสดุสไตล์การเก็บเกี่ยว" (เช่นโฆษณาฮาร์ดโปรโมชั่น) ในขณะที่เพิกเฉยต่อความจริงที่สำคัญ: ไม่มีเนื้อหาเมล็ด=ผู้ชมที่จะเก็บเกี่ยว
คุณต้องการทั้งสอง:
•
ปริมาณเมล็ดพันธุ์: เคล็ดลับการใช้ผลิตภัณฑ์การอภิปรายเกี่ยวกับความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย (เช่น "การจัดการเวลาแฮ็คสำหรับแม่" เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำหรับทารกอย่างละเอียด)
•
ช่องเก็บเกี่ยว: ครอบคลุมการขายด้วยตนเองสั้น ๆ , โฆษณาที่ได้รับค่าจ้าง, ความร่วมมือที่มีอิทธิพลและการสตรีมสด-สตรีมมิ่งผู้ชมเมล็ดพันธุ์ของคุณอาจถูกตุ๋นโดยการถ่ายทอดสดของคู่แข่งหรือผู้มีอิทธิพล
(ตัวยึดภาพ)
03
3 กลยุทธ์สำคัญสำหรับการปรับขนาด GMV Max ที่มีประสิทธิภาพ
แกนกลางของการปรับขนาด GMV สูงสุดไม่ใช่การไล่ตามปริมาณวัสดุ เพื่อรักษาการเติบโตคุณต้อง:
1.
กระจายช่องทางการจราจร: GMV สูงสุดเก็บเกี่ยวการจราจรข้ามแพลตฟอร์ม
2.
ปรับอัตราส่วนวัสดุให้เหมาะสม: ความสมดุลของเนื้อหาเมล็ดพันธุ์ (เพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชม) ด้วยวัสดุเก็บเกี่ยวที่มีการแปลงสูง (เพื่อให้ดีกว่าคู่แข่ง)
3.
ปิดห่วงเมล็ดเพื่อเก็บเกี่ยว: สร้างระบบเต็มช่องทางที่แนะนำผู้ใช้จากความสนใจเริ่มต้นไปจนถึงการซื้อขั้นสุดท้ายครอบคลุมทุกขั้นตอนของการตัดสินใจของพวกเขา
