"ในชีวิตสมัยใหม่ที่รวดเร็วในปัจจุบันความต้องการด้านสุขภาพและความงามที่เพิ่มขึ้นทำให้ตลาดอาหารเสริมคอลลาเจนเติบโตขึ้น"
เมื่อเทียบกับฉากหลังนี้โปรตีนที่สำคัญได้กลายเป็นผู้นำในตลาดคอลลาเจนสหรัฐท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรง
ภาพหน้าจอของเว็บไซต์ทางการของ Proteins Vital (29 พฤษภาคม 2025, 16:36:25)
จากข้อมูลสถาบันหลายแห่งพบว่าโปรตีนที่สำคัญสร้างรายได้ต่อปีประมาณ $ 100 ล้านทำให้ตำแหน่งเป็นแบรนด์คอลลาเจนอันดับต้น ๆ ในสหรัฐอเมริกา
ก่อตั้งขึ้นในปี 2556 บริษัท ได้พัฒนาจากโซลูชันส่วนตัวของผู้ก่อตั้งไปสู่แบรนด์วิถีชีวิตเพื่อสุขภาพที่ได้รับจากNestlé Health Science อย่างเต็มที่
01. การเติมช่องว่างในตลาดอาหารเสริมสุขภาพ
เรื่องราวการก่อตั้ง: จากความเจ็บปวดส่วนบุคคลไปจนถึงโอกาสทางธุรกิจ
Vital Proteins เกิดจากประสบการณ์ส่วนตัวของ Kurt Seidensticker
นักวิ่งในยุค 40 ของเขาเคิร์ตเริ่มค้นหาวิธีแก้ปัญหาอาการปวดเข่า ความรู้สึกไม่สบายนี้ทำให้เขามองหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถให้กรดอะมิโนเพื่อรองรับการสังเคราะห์โปรตีน
ด้วยพื้นหลังในฐานะวิศวกรการบินและอวกาศของนาซ่าและผู้ประกอบการกว่า 20 ปีในภาคธุรกิจดิจิตอลเคิร์ตเปลี่ยนความต้องการส่วนตัวของเขาให้กลายเป็นแนวคิดผลิตภัณฑ์
รูปภาพ: ผู้ก่อตั้ง Kurt Seidensticker ของโปรตีนสำคัญ
แนวคิดดังกล่าวเกิดขึ้นในเดือนกันยายน 2555 หลังจากผ่านไปหนึ่งปีของการเตรียมการเขาลงทุนประมาณ $ 25,000 เพื่อสร้างโรงงานในรัฐอิลลินอยส์ชิคาโกแม้กระทั่งการเข้าร่วมการก่อสร้างส่วนใหญ่
การขายครั้งแรกเสร็จสมบูรณ์ในเดือนพฤศจิกายน 2556 และมีการเปิดตัวโปรตีนที่สำคัญในเดือนเมษายน 2014
การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์: โซลูชันโภชนาการแบบองค์รวมนอกเหนือจากอาหารเสริมแบบดั้งเดิม
โปรตีนที่สำคัญดำเนินการในความเชื่อหลัก: การเสริมคอลลาเจนรวมกับอาหารเพื่อสุขภาพและการออกกำลังกายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสนับสนุนผิวหนังที่มีสุขภาพดี, ผม, เล็บ, กระดูกและข้อต่อ
ซึ่งแตกต่างจากผงโปรตีนแบบดั้งเดิมหรือผลิตภัณฑ์ความงามโปรตีนที่สำคัญวางตำแหน่งตัวเองเป็น "แบรนด์วิถีชีวิตเพื่อสุขภาพ" โดยใช้สารอาหารที่มีแหล่งที่ยั่งยืนเพื่อช่วยให้ผู้คนรู้สึกดีขึ้นและใช้ชีวิตที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
การวางตำแหน่งนี้ไม่เพียง แต่เหมาะกับความต้องการโปรตีนของผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายเท่านั้น แต่ยังสอดคล้องกับการแสวงหาการต่อต้านริ้วรอยและความงามที่เพิ่มขึ้น
ภาพ: ผลิตภัณฑ์โปรตีนที่สำคัญ (Benefits_3.png)
การยึดเวลาในตลาด: ขี่คอลลาเจนบูม
ความสำเร็จของโปรตีนที่สำคัญนั้นส่วนใหญ่มาจากการเกิดช่วงเวลาการระเบิดของตลาดคอลลาเจน
ในเวลานั้นผลิตภัณฑ์คอลลาเจนที่มีคุณภาพสูงและใช้งานง่ายนั้นหายากในขณะที่การรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับ "ความงามภายใน" และ "อาหารที่ใช้งานได้" เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
Kurt Seidensticker ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่ามี "นำการปฏิวัติคอลลาเจน" เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงสถานะผู้บุกเบิกโปรตีนที่สำคัญในอุตสาหกรรม
02. พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
การขยายสายผลิตภัณฑ์: จากผงคอลลาเจนไปจนถึงโซลูชั่นสุขภาพที่ครอบคลุม
เริ่มต้นด้วยผงคอลลาเจนโปรตีนที่สำคัญได้ขยายข้อเสนอเมื่อเวลาผ่านไป ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันรวมถึง:
ซีรีส์หลัก:
Collagen Peptides Powder (ผลิตภัณฑ์เรือธง)
คอลลาเจนทางทะเล (กำหนดเป้าหมายมังสวิรัติและความต้องการอาหารพิเศษ)
คอลลาเจนน้ำซุปกระดูก (ผสมภูมิปัญญาโภชนาการแบบดั้งเดิม)
คอลลาเจนความงาม (มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ต่อต้านริ้วรอย)
ส่วนขยายที่เป็นนวัตกรรม:
เครื่องดื่มคอลลาเจนพร้อมดื่ม
คอลลาเจนแคปซูลและ gummies
บาร์โปรตีนที่ผสมคอลลาเจน
ในปี 2024 โปรตีนที่สำคัญได้เข้าสู่ตลาดคอลอสตรัมเปิดตัวแคปซูลโปรตีนที่สำคัญ
ภาพ: ผลิตภัณฑ์โปรตีนสำคัญ (WeChat Screenshot, 29 พฤษภาคม, 2025, 16:44:23)
นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์: ความมุ่งมั่นสู่ความยั่งยืน
ในปี 2024 โปรตีนที่สำคัญได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ที่ใช้กระดาษใหม่สามารถทำจากกระดาษแข็ง 80% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของแบรนด์เพื่อความยั่งยืนและสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับการปฏิบัติที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
กลยุทธ์การกำหนดราคา: การวางตำแหน่งพรีเมี่ยมที่ได้รับการสนับสนุนตามมูลค่า
Vital Proteins ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาพรีเมี่ยมโดยมีส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงกระบวนการผลิตที่เข้มงวดและอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
ในขณะที่ค่อนข้างแพงพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่ "จับคู่ที่แม่นยำ" นี้เป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจไปที่ผู้ชมเป้าหมายเป้าหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อจัดลำดับความสำคัญของผลลัพธ์ด้านสุขภาพและความงาม
03. การสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่มุ่งเน้นวิถีชีวิต
การตลาดที่มีชื่อเสียง: การใช้ประโยชน์จาก Power Star
หนึ่งในกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของโปรตีนที่สำคัญคือการร่วมมือกับคนดังในรายชื่อ
เจนนิเฟอร์อนิสตันได้รับการแต่งตั้งให้เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่สร้างสรรค์ของแบรนด์ไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มทัศนวิสัย แต่ยังให้การรับรองอย่างมีอำนาจสำหรับการเรียกร้องการต่อต้านริ้วรอย
รูปภาพ: Jennifer Aniston หัวหน้าเจ้าหน้าที่สร้างสรรค์ของ Vital Proteins (SCREET_SHOT_2022-05-09_AT_4.37.08_PM_1024X1024.png)
การตลาดโซเชียลมีเดีย: การปลูกฝังชุมชนไลฟ์สไตล์
แบรนด์แบ่งปันประสบการณ์ผู้ใช้และเนื้อหาไลฟ์สไตล์บนแพลตฟอร์มโซเชียลการรวมผลิตภัณฑ์เข้ากับการสนทนาด้านสุขภาพและความงามประจำวัน
วิธีการนี้เปลี่ยนอาหารเสริมที่ใช้งานได้เป็นสัญลักษณ์ที่จับต้องได้และน่าเชื่อถือของวิถีชีวิต
การตลาดเนื้อหาทางการศึกษา: การจัดตั้งหน่วยงานระดับมืออาชีพ
โปรตีนที่สำคัญมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาการศึกษารวมถึงความรู้ทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับคอลลาเจนและคำแนะนำสำหรับการใช้ชีวิตที่ดีต่อสุขภาพเพื่อสร้างภาพลักษณ์ระดับมืออาชีพ กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของผู้บริโภคและความภักดีต่อแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การกระจาย Omnichannel: ครอบคลุมออนไลน์และออฟไลน์
แบรนด์นี้ใช้กลยุทธ์การขายหลายช่องทางรวมถึงอีคอมเมิร์ซโดยตรงกับผู้บริโภคหุ้นส่วนค้าปลีกกับเป้าหมายและ Whole Foods และแพลตฟอร์มบุคคลที่สามเช่น Amazon เพื่อเพิ่มการเข้าถึง
04. รูปแบบธุรกิจและผลการดำเนินงานทางการเงิน
ประวัติการลงทุนและการซื้อกิจการ
Vital Proteins ได้ระดมทุนทั้งหมด 25.5 ล้านเหรียญสหรัฐโดยมีนักลงทุนหลักรวมถึง Cavu Consumer Partners, Nestlé Health Science และ Strand Equity
เหตุการณ์สำคัญที่สำคัญที่สุดคือการเข้าซื้อกิจการโดยเนสท์เล่: วิทยาศาสตร์สุขภาพของเนสท์เล่ได้เข้าถือหุ้นใหญ่ในปี 2020 ตามด้วยการซื้อกิจการเต็มรูปแบบ
การซื้อกิจการนี้ไม่เพียง แต่ให้การสนับสนุนทรัพยากรที่แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น
ตำแหน่งทางการตลาดและความได้เปรียบในการแข่งขัน
คู่แข่งหลักของ Vital Proteins ได้แก่ โภชนาการ Modere และโบราณ แต่เป็นแบรนด์คอลลาเจนอันดับต้น ๆ ในสหรัฐอเมริกามันยังคงเป็นผู้นำ
05. แนวโน้มและความท้าทายในอนาคต
ทิศทางนวัตกรรมผลิตภัณฑ์
การเข้าสู่ตลาด Colostrum ของ Vital Proteins ในปี 2567 ส่งสัญญาณการขยายตัวสู่หมวดโภชนาการที่ใช้งานได้กว้างขึ้น การกระจายความเสี่ยงนี้ช่วยลดการพึ่งพาสายผลิตภัณฑ์เดียว
ภาระผูกพันด้านความยั่งยืน
บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมสะท้อนให้เห็นถึงความทุ่มเทของแบรนด์เพื่อความยั่งยืนซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญท่ามกลางความกังวลของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับปัญหาสิ่งแวดล้อม
โอกาสระหว่างประเทศ
ในฐานะแบรนด์เนสท์เล่โปรตีนที่สำคัญสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายระดับโลกของเนสท์เล่เพื่อการขยายตัวในระดับสากลปลดล็อกไดรเวอร์การเติบโตใหม่
จากการจัดการกับปัญหาสุขภาพส่วนบุคคลไปจนถึงการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและในที่สุดก็ถูกซื้อโดยยักษ์ใหญ่ข้ามชาติการเดินทางของโปรตีนที่สำคัญเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
ในตลาดโภชนาการการทำงานที่มีการแข่งขันสูงขึ้นในปัจจุบันประสบการณ์ที่สำคัญของโปรตีนนำเสนอบทเรียนที่มีค่าสำหรับแบรนด์อื่น ๆ : Insight ผู้บริโภคที่ลึกซึ้งนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างไม่หยุดยั้งการเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และเส้นทางการเติบโตที่ชัดเจนล้วนเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ
