ผู้ขาย TikTok จำนวนมากกำลังต่อสู้กับอาการปวดหัวแบบเดียวกันเมื่อเร็ว ๆ นี้: โฆษณา GMV Max ของพวกเขากำลังใช้งบประมาณอย่างรวดเร็ว แต่ไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้ พวกเขาควรปิดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำเหล่านี้ทันทีหรือไม่
ที่จริงแล้ว การลบครีเอทีฟโฆษณาแบบสุ่มสี่สุ่มห้าอาจทำให้คุณต้องเสียอัญมณีที่ซ่อนอยู่ วันนี้ เราจะเปิดเผยความจริงเบื้องหลังโฆษณาที่ "ประหยัดงบประมาณ"- และสอนวิธีตัดสินคุณค่าของโฆษณาอย่างถูกต้อง
01
เหตุผลหลักสองประการสำหรับ "Empty Burn" ของ GMV Max
1.
โฆษณาการเข้าชมแบบออร์แกนิกบิดเบือน ROI ของคุณ
TikTok GMV Max คำนวณ ROI รวมถึงยอดขายจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง แม้ว่าตัวโฆษณาจะไม่แปลง ตราบใดที่บรรลุเป้าหมาย ROI ที่ตั้งไว้ล่วงหน้า (เช่น ผ่านการขายทั่วไป) และงบประมาณยังเพียงพอ ระบบก็จะผลักดันต่อไป
การลบโฆษณาดังกล่าวก่อนกำหนดอาจตัด "ตัวช่วยที่มองไม่เห็น"-คุณภาพสูง-ออกไปโดยไม่ตั้งใจ ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเงียบๆ
1.
โฆษณาของคุณมีไว้เพื่อ "เพาะเมล็ดพันธุ์" ไม่ใช่ขายทันที
GMV Max ทำงานด้วยแนวทางช่องทางเต็มรูปแบบ-: ครีเอทีฟโฆษณาบางรายการเน้นไปที่การรับรู้(การเลี้ยงดูความสนใจ) ขณะที่คนอื่นมุ่งความสนใจไปที่การแปลง(ปิดการขาย). ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่ได้ซื้อเมื่อเห็นครั้งแรก-พวกเขาต้องการการสัมผัสหลายครั้งก่อนที่จะทำการแปลงผ่านโฆษณาอื่นๆ
ดังนั้น การลบโฆษณาที่ "เบิร์น-เท่านั้น" ทันทีอาจตัดเส้นทาง Conversion ในอนาคตได้
02
เรียนรู้ที่จะมองเห็นโฆษณาคุณภาพสูง-เทียบกับคุณภาพต่ำ- (หลีกเลี่ยงการตัดสินผิด)
เนื่องจากการลบแบบซ่อนเร้นไม่ใช่คำตอบ คุณจะประเมินครีเอทีฟโฆษณาของ TikTok อย่างไร
สิ่งสำคัญอยู่ที่การตระหนักว่า GMV Max เป็นหัวใจสำคัญของเครื่องมือ AI -ที่ทรงพลังสำหรับการวิเคราะห์ข้อมูล แต่ต้องมีการปรับแต่ง-โดยมนุษย์ การเรียนรู้ตรรกะเชิงสร้างสรรค์เป็นวิธีเดียวที่จะใช้ประโยชน์จากตรรกะได้อย่างมีประสิทธิภาพ
1.
ขั้นแรก กำจัด "Lazy Creatives" ออก
โฆษณาคุณภาพสูง-มีลักษณะสองประการร่วมกัน:การใช้จ่ายสูงและROI ที่แข็งแกร่ง- หากครีเอทีฟโฆษณาใช้งานเพียง 2–5 ครั้งต่อวัน (หรือน้อยกว่า) ในช่วง 3–5 วัน มีแนวโน้มว่าจะมี-คุณภาพต่ำ-ที่จะลบออกโดยไม่ลังเล
2.
ระวังกับดัก "ROI สูงปลอม"
เกณฑ์ทั้งสองนี้ไม่เพียงพอ ตัวอย่างเช่น โฆษณาอาจแสดง ROI สูงเนื่องจากมียอดขายทั่วไปเพียงไม่กี่รายการ โดยปกปิดวัสดุที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าในส่วนผสม จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกที่นี่
3.
ก่อน-ตัดสินคุณภาพการสร้างสรรค์ (ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านเนื้อหา)
หากต้องการใช้งาน GMV Max ให้ดี คุณต้องคาดการณ์คุณภาพโฆษณาล่วงหน้า-ทักษะที่เกี่ยวข้องความสามารถด้านเนื้อหา- ก่อนเปิดตัว ให้ประเมินปัจจัยเหล่านี้: คุณค่าที่นำเสนอชัดเจนหรือไม่ การกำหนดเป้าหมายผู้ชมแม่นยำหรือไม่? มันให้ความรู้สึกที่แท้จริงหรือไม่? การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการตอบคำถามเหล่านี้
03
ขั้นตอนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพ GMV Max
เพื่อให้มาตราส่วนของ GMV Max คงที่และลดการเผาไหม้ที่ว่างเปล่า ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:
•
เข้าใจตรรกะพื้นฐานของเนื้อหาวิดีโอสั้น- (ทำความเข้าใจว่าทำไมการขายจึงเกิดขึ้น)
•
ดำเนินการวิจัยที่แม่นยำเพื่อ-ตัดสินคุณภาพโฆษณาล่วงหน้า
•
กรองและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาตามมาตรฐานระบบของ GMV Max
เชี่ยวชาญสิ่งเหล่านี้ แล้ว GMV Max จะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า-ด้วยงบประมาณที่สูญเปล่าน้อยลงและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น
กล่าวโดยสรุป เมื่อต้องเผชิญกับ "การเบิร์นที่ว่างเปล่า" ด้วยครีเอทีฟโฆษณา GMV Max อย่าลบออกโดยไม่ได้ตั้งใจ วิเคราะห์สาเหตุที่แท้จริง ประเมินคุณภาพโฆษณา และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเป็นระบบ เพียงเท่านี้งบประมาณทุกดอลลาร์ของคุณก็จะขับเคลื่อนมูลค่าที่แท้จริงได้
