เนื่องจากมีตลาดในประเทศจำนวนมากบน TikTok ผู้ขายรายย่อยควรเลือกตลาดเป้าหมายของตนอย่างไรเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันจากผู้ขายชั้นนำ เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ และแซงหน้าคู่แข่งด้วยกลยุทธ์อันชาญฉลาด วันนี้เราจะแจกแจงกระบวนการออกเป็นสามประเด็นสำคัญเพื่อช่วยคุณในการคิดให้กระจ่างและระบุทิศทางที่ถูกต้อง
สำหรับผู้ขายรายย่อย เงินทุนมักมีจำกัด ความได้เปรียบด้านซัพพลายเชนไม่มีความชัดเจน และความสามารถด้านเนื้อหาโดยทั่วไปอยู่ในระดับปานกลาง เมื่อพิจารณาจากความเป็นจริงเหล่านี้แล้ว การเลือกตลาดจึงมีหน้าที่สำคัญสามประการ ได้แก่ การเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง การระบุกลยุทธ์ที่เหมาะสม และการพัฒนาเนื้อหาอย่างลึกซึ้ง
01
การวิจัย: ตลาดเป้าหมายที่คู่แข่งอ่อนแอกว่า
คุณจะประเมินความแข็งแกร่งของคู่แข่งได้อย่างไร? ง่ายมาก: ตรวจสอบแพลตฟอร์มข้อมูล หากผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด{1}}ส่วนใหญ่ในตลาดสามารถหาได้ง่ายจาก 1688 (แพลตฟอร์มขายส่ง B2B ชั้นนำของจีน) นั่นหมายความว่าคู่แข่งในตลาดนั้นไม่มีอุปสรรคสำคัญในห่วงโซ่อุปทาน ต่อไป วิเคราะห์วิดีโอไวรัลของพวกเขา-หากคุณคิดว่า "มันดูง่าย ฉันก็ทำได้เช่นกัน" หรือหากแม้แต่วิดีโอที่รีมิกซ์ (การรวบรวมที่ต้องใช้ความพยายามน้อย-) ก็สามารถสร้างผลกำไรได้ คู่แข่งในตลาดนั้นก็อ่อนแอ ทำให้เหมาะสำหรับผู้เข้ามาใหม่
แน่นอนว่า ตามที่ผมได้เน้นย้ำไปหลายครั้งแล้วว่าตลาดเกิดใหม่อย่างญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปจะเข้ามาได้ง่ายกว่าในปีนี้ ในขณะที่ตลาดสหรัฐฯ มีความท้าทายมากกว่า อย่างไรก็ตามเพื่อให้เข้าใจยังไงเป็นสิ่งที่ท้าทายและเหมาะกับคุณหรือไม่ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้แพลตฟอร์มข้อมูลเช่น Kalodata เพื่อตรวจสอบแผนภูมิเฉพาะกลุ่ม-โดยเฉพาะแผนภูมิล่าสุด- เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจน
02
ค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณ ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด
ระบุว่ากลยุทธ์ใดที่ทำกำไรได้ในปัจจุบัน แต่หลีกเลี่ยงการไล่ตามกลยุทธ์ที่ "มีกำไรมากที่สุด" อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ให้จัดลำดับความสำคัญสิ่งที่สอดคล้องกับความสามารถของคุณแทน
โปรโมตผลิตภัณฑ์ในร้านค้าขนาดเล็ก-ของสหรัฐฯ: แม้ว่าจะสามารถทำกำไรได้ แต่ก็ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง และช่องทางการเข้าชมที่แข็งแกร่ง แม้แต่ผู้ขายอันดับต้นๆ ของ Amazon ที่มีห่วงโซ่อุปทานและเงินทุนที่เหนือกว่า ก็อาจต้องดิ้นรนหากขาดความเชี่ยวชาญด้านเนื้อหาหรือทรัพยากรการรับส่งข้อมูลของ TikTok สำหรับผู้ขายรายย่อยในตลาดสหรัฐฯ การตลาดแบบพันธมิตร (เช่น โปรแกรม Affiliate ของ TikTok) มักจะเหมาะสมกว่า-โดยต้องใช้เงินทุนต่ำ ไม่มีการจัดการห่วงโซ่อุปทาน และมุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมเพียงอย่างเดียว
หากคุณไม่คุ้นเคยกับกลยุทธ์การทำกำไรในตลาดต่างๆ และต้องการระบุสิ่งที่เหมาะกับคุณ โปรดอ่านบทความของฉัน:"ต้องการสร้างรายได้บน TikTok หรือไม่ ลองดูกลยุทธ์และแนวโน้มตลาดใหม่และที่จัดตั้งขึ้นในปี 2025 – คว้าโอกาสและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด!"
03
พัฒนาเนื้อหาอย่างลึกซึ้ง: กุญแจสำคัญสำหรับผู้ขายรายย่อยในการแซงหน้าคู่แข่ง
การทำสองงานแรกให้เสร็จสิ้นจะช่วยให้คุณพบกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อยกว่าซึ่งคุณสามารถเข้ามาและทำกำไรได้ แต่เพื่อที่จะแซงหน้าคู่แข่งอย่างแท้จริงและค่อยๆ มีคุณสมบัติเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ คุณต้องเชี่ยวชาญภารกิจที่สาม: การสร้างความสามารถด้านเนื้อหา
ยิ่งคุณทำงานกับ TikTok นานเท่าไหร่ก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น มีผู้ขายที่เชี่ยวชาญจำนวนมาก ต่างก็กระตือรือร้นที่จะค้นหาตลาดทะเลสีฟ้าและกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยโอกาสใหม่ๆ{0}} แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะให้ผลกำไรอย่างรวดเร็วในตอนแรก แต่เมื่อผู้เล่นเข้ามามากขึ้น ตลาดก็จะเต็มไปด้วยกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน
ตัวอย่างเช่น ในตลาดสหรัฐอเมริกา ผู้ที่นำการรีมิกซ์วิดีโอมาใช้ในช่วงแรกๆ (การรวบรวมที่ต่ำ-) จะได้รับผลกำไรก่อน แต่ผู้ติดตามในภายหลังพบว่าประสิทธิภาพลดลงอย่างมาก คุณโดดเด่นในหมู่ผู้เล่นที่เชี่ยวชาญได้อย่างไร? มุ่งเน้นไปที่ความได้เปรียบทางการแข่งขันหลักของคุณ
บน TikTok ขอบนั้นคือการสร้างเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรหลีกเลี่ยงการเสียเวลาไปกับการดำเนินงานขั้นพื้นฐานหรือ "แฮ็ก" นอกรีต ให้ลงทุนเวลาในการสร้างเนื้อหาอย่างเชี่ยวชาญแทน
ลองพิจารณาสิ่งนี้: ในปีนี้ ผู้ขายจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะสร้างยอดขายในตลาดเกิดใหม่ เช่น ญี่ปุ่นและเม็กซิโกโดยการลงรายการผลิตภัณฑ์ การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล และใช้ประโยชน์จากเงินอุดหนุนอย่างเป็นทางการ แต่เมื่อกรอบโอกาสเหล่านี้ปิดลง อะไรคือข้อได้เปรียบเฉพาะของคุณ?
การเลือกตลาดและกลยุทธ์ที่เหมาะสมเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น หากคุณไม่เพียงแต่สร้างรายได้ในปีนี้ แต่ยังเชี่ยวชาญด้านการสร้างเนื้อหา-และแม้แต่สร้างทีมเนื้อหาโดยเฉพาะ- คุณก็อาจกลายเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ ได้อย่างแท้จริงภายในปีหน้า
