การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เคยเป็น "กฎทอง" สำหรับผู้ค้าในการขยายยอดขายบน TikTok อย่างรวดเร็ว แต่ในปีนี้ ผู้ขายจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ บ่น: เหตุใดจึงยากขึ้นในการหาผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถผลักดันยอดขายได้จริง
วันนี้ เรามาพูดคุยกันแบบตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของ TikTok-ว่าทำไมพวกเขาถึงกลายเป็น "ความท้าทาย" และกลยุทธ์ใดที่จะให้ผลลัพธ์อย่างแท้จริงในตอนนี้
01
โมเดลรายรับของ TikTok ทำงานบน "วงจร"
TikTok ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่คุณสามารถยึดติดกับวิธีเดียวและทำกำไรได้อย่างไม่มีกำหนด โดยพื้นฐานแล้วมี "วงจรแบบจำลอง" ของตัวเอง- คลื่นแห่งโอกาสลดลงและไหลออก และเมื่อคลื่นผ่านไป คุณจะต้องปรับตัว
ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? เนื่องจากกลยุทธ์การดำเนินงานของ TikTok มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยมีแนวทางที่แตกต่างกันเข้ามาครอบงำในแต่ละระยะ โดยแก่นแท้แล้ว กุญแจสำคัญในการทำกำไรนั้นเหลือเพียงคำสี่คำ: ประสิทธิภาพของช่อง.
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร? เมื่อมีรูปแบบใหม่เกิดขึ้นเป็นครั้งแรกและยังไม่ได้ถูกใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ ผู้ที่นำมาใช้ในช่วงแรกจะได้รับ-ผลตอบแทนสูง-การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นเช่นนี้
02
TikTok US Influencer Marketing: จากบูมสู่หน้าอก
ยุคแรกเริ่ม: ประสิทธิภาพที่ไม่เคยมีมาก่อน
จำได้ไหมว่าเมื่อ TikTok ระเบิดครั้งแรกในสหรัฐอเมริกา? การตลาดแบบใช้ Influencer ได้ผลอย่างไร้เหตุผลในสมัยนั้น ฉันรู้จักเพื่อนคนหนึ่งที่บริหาร-เอเจนซี่ MCN/TAP ที่เก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐฯ- โดยมีรายได้ถึง 8 ล้านเหรียญต่อเดือนจากจุดสูงสุด ฉันยอมรับว่าฉันเขียวด้วยความอิจฉา
ทำไมมันถึงระเบิดได้ขนาดนี้? ในสมัยนั้น อินฟลูเอนเซอร์ในสหรัฐฯ จำนวนมากมีผู้ติดตามหลายแสนหรือหลายล้านคน แต่ไม่เคยโปรโมตแบบเสียเงินเลย หากคุณเป็นพันธมิตรกับพวกเขา-แม้ว่าวิดีโอของคุณจะมี-งบประมาณต่ำ-ก็ตาม แฟนๆ ของพวกเขาก็จะซื้อตามความแปลกใหม่และความไว้วางใจ เมื่อถึงจุดสูงสุด ยอดขายที่ขับเคลื่อนโดยอินฟลูเอนเซอร์มีสัดส่วนมากกว่า 70% ของยอดขายรวมของ TikTok การเรียกมันว่า "เครื่องมือสร้างผลกำไร" ก็ไม่ใช่เรื่องเกินจริง
ระยะต่อมา: ประสิทธิภาพลดลงอย่างรวดเร็ว
จากนั้นทุกคนก็เห็นผลกำไรจึงรีบรุดเข้าสู่ตลาดด้วยความร่วมมือจากอินฟลูเอนเซอร์ ทันใดนั้น Influencer ก็โจมตีผู้ติดตามด้วยโฆษณาทุกวัน แฟนๆเริ่มเบื่อ: “ทำไมคุณดันสินค้าทุกวันล่ะ? ฉันไม่อยากเห็นสิ่งนี้อีกแล้ว!” อัตราการแปลงลดลง
ที่แย่กว่านั้นคือการจัดหาผู้มีอิทธิพลคุณภาพสูง-ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ขายได้ ทำให้เกิดความไม่สมดุลอย่างรุนแรง ในปัจจุบันนี้ ผู้ขายรายใหม่ในพื้นที่ TikTok ของสหรัฐฯ มักจะเผชิญกับความจริงนี้: ผู้มีอิทธิพลคนใดคนหนึ่งปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ-พวกเขาจะเอาผลิตภัณฑ์ฟรีของคุณไปแต่ก็ลากเท้าไปโพสต์ หรือไม่น่าเชื่อถือ โดยผลิตวิดีโอที่แทบจะไม่ขยับเข็มเลย ความจริง? ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ที่คุณสามารถเข้าถึงได้ในขณะนี้คือ "ระดับที่สอง- หรือระดับที่สาม-" อันดับสูงสุด-ถูกแย่งชิงไปโดยผู้ขายรายใหญ่แล้ว
แต่ไม่มีทางหลีกเลี่ยงได้: ในตลาดที่เติบโตเต็มที่ เช่น สหรัฐอเมริกา ซึ่งระบบนิเวศของ TikTok มาถึงระยะที่ 3 แล้ว การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ถูกกำหนดให้มีจำนวนมากเกินไป ประสิทธิภาพของช่องสัญญาณที่ลดลงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
03
ถึงเวลาคิดใหม่เกี่ยวกับความร่วมมือของ Influencer
หากคุณยังคงพึ่งพาผู้มีอิทธิพลเพียงอย่างเดียว ผู้ค้าจำนวนมากจะพบว่าตัวเองติดอยู่ในความเบื่อหน่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพ แต่ด้วยการสร้างช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเอง- คุณสามารถเปลี่ยนจากเชิงรับเป็นเชิงรุก บรรลุการเติบโตที่มั่นคงและปรับขนาดได้มากขึ้น
ประการแรก ตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปีนี้ วิดีโอสั้น-ที่ดำเนินการเองได้เพิ่มส่วนแบ่งในอันดับสูงสุดของ TikTok นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ-แต่เป็นสัญญาณว่า-ช่องที่ดำเนินการด้วยตนเองกำลังได้รับประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยมี "หน้าต่างสีทอง" ปรากฏให้เห็นอยู่แล้ว
ประการที่สอง สำหรับผู้ขาย-ขนาดเล็กและขนาดกลาง -ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเองจะมีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่สุด- ความร่วมมือกับ Influencer ควรทำหน้าที่เป็น "ตัวคูณ" เพื่อขยายผลลัพธ์เท่านั้น หากคุณสามารถสร้างการขายขั้นพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเนื้อหาที่ดำเนินการเอง-ได้ การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในภายหลังจะช่วยเพิ่มอัตราความสำเร็จของคุณได้อย่างมาก
ประการที่สาม เมื่อคุณเชี่ยวชาญใน-ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเองแล้ว คุณสามารถ-วิศวกรรมย้อนกลับ "ตรรกะไวรัส" ของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อชี้แนะผู้มีอิทธิพล ความจริงก็คือ: ผู้มีอิทธิพลระดับที่สอง-หรือสาม-ส่วนใหญ่ไม่เข้าใจการสร้างเนื้อหาหรือการขายวิดีโอสั้น- อย่างดีที่สุด พวกเขาอาจเข้าใจคุณลักษณะพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของคุณ-แต่พวกเขาจะไม่คิดถึงจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ กลุ่มเป้าหมาย จุดที่ยากลำบาก หรือวิธีดึงดูดผู้ชมในสามวินาทีแรก องค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้ต้องการของคุณความเชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของทีมเพื่อเพิ่มขีดความสามารถให้กับผู้มีอิทธิพล ซึ่งเป็นวิธีเดียวที่จะเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สรุป: ตลาดมีการพัฒนา และช่องทางที่มีประสิทธิภาพก็เช่นกัน ประสิทธิภาพของอินฟลูเอนเซอร์ที่ลดลงเป็นเพียงอาการเท่านั้น ข้างใต้การเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในด้านประสิทธิภาพของช่องทางในขณะที่ตลาด TikTok ของสหรัฐฯ เติบโตเต็มที่
ความก้าวหน้าที่แท้จริงอยู่ที่การตระหนักถึงความเป็นจริงนี้: ช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเอง-กำลังเข้ามาแทนที่ผู้มีอิทธิพลเป็นขอบเขตประสิทธิภาพใหม่. การปฏิบัติตามจังหวะของแพลตฟอร์มและการทำความเข้าใจแก่นแท้ของการเปลี่ยนแปลงนี้เท่านั้นที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการยึดติดกับวิธีการที่ล้าสมัยและถูกทิ้งไว้ข้างหลังได้
