การเปลี่ยนเนื้อหาแบบสุ่มสี่สุ่มห้าจะไม่เพิ่ม Conversion-สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการตอกย้ำปัจจัยสำคัญสองประการ:จุดเจ็บปวดของผู้ชมที่แม่นยำและความถูกต้อง- หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ แม้แต่วิดีโอจำนวนมากก็ไม่สามารถส่งคืนสินค้าได้
01
เนื้อหาเพิ่มเติม ≠ คำสั่งซื้อเพิ่มเติม: ยุคสมัยเปลี่ยนไป
ในยุคโฆษณาเก่า (ก่อน-GMV Max) เนื้อหาและชุดโฆษณาที่เพิ่มมากขึ้นได้กระตุ้นให้เกิดคำสั่งซื้อมากขึ้น ในตอนนั้น มันเป็น "ตรรกะในการเก็บเกี่ยว": แพลตฟอร์มต่างๆ ได้สร้างฐานผู้ชมไว้แล้ว ดังนั้นตราบใดที่เนื้อหาของคุณมีจุดบกพร่องที่เหมาะสม การแสดงอย่างไม่หยุดยั้งก็สามารถเปลี่ยนผู้ดูได้
ในยุคจีเอ็มวีแม็กซ์? ผู้ค้าหลายรายพบว่าแม้จะมีผลลัพธ์เนื้อหาจำนวนมาก โฆษณาก็ไม่ใช้จ่ายหรือใช้จ่ายโดยไม่เกิด Conversion ทำไม ผู้ชมอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่ของแพลตฟอร์ม-เกือบจะหมดแล้ว แบรนด์ตอนนี้ต้องปลูกฝังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ก่อนการเก็บเกี่ยว ปริมาณเพียงอย่างเดียวใช้ไม่ได้อีกต่อไป-กำลังการแปลงต่อเนื้อหาหนึ่งชิ้นคือคีย์ใหม่
02
กุญแจสำคัญสองประการในการเพิ่มการแปลงเนื้อหา
1. จัดจุดความเจ็บปวดให้ตรงกับผู้ชมที่แม่นยำ
พลาดเป้าในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และการดูนับล้านครั้งอาจทำให้ยอดขายเป็นศูนย์ได้
ดึงดูดผู้ชม และการดูไม่กี่ร้อยครั้งก็ยังสามารถกระตุ้นคำสั่งซื้อได้หลายสิบรายการ
ใช้ตัวอย่างนี้: แบรนด์ของใช้ในบ้านสุดหรูที่เนื้อหาของตนไม่สอดคล้องกับผู้ชมอาจดึงดูดนักช้อปสินค้าราคาถูกแทนที่จะดึงดูด-นักช้อปที่มีความตั้งใจสูง ไม่มีการเปิดเผยจำนวนเท่าใดที่จะแปลงสิ่งเหล่านี้
2. จัดลำดับความสำคัญของ "บรรยากาศพื้นเมือง" ในวิดีโอของคุณ
แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม แต่วิดีโอที่มีคุณภาพต่ำ (โดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับกลาง-ถึง-สูง-ตั๋วที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ซื้อระดับกลาง-) จะทำลาย Conversion
การจัดแสง การเว้นจังหวะ และการตั้งค่าต้องสอดคล้องกับความสวยงามของตลาดเป้าหมาย
ลองจินตนาการถึงแบรนด์กระเป๋าหรูในสหรัฐฯ-ที่โพสต์วิดีโอที่มีความสวยงามแบบอินเดียมากเกินไป คุณภาพการผลิตต่ำ หรือการพากย์เสียงที่สร้างโดย AI กลุ่มเป้าหมาย (ชาวอเมริกันที่ร่ำรวยและใส่ใจเรื่องสไตล์) จะซื้อหรือไม่ ไม่น่าเป็นไปได้
เราได้แบ่งปันกรณีศึกษาจริงว่าวิดีโอของผู้สร้างทั่วไปในสหรัฐฯ มียอดดูถึง 8 ล้านครั้งได้อย่างไร-มันไม่ใช่เวทมนตร์- ความลับอยู่ที่การเรียนรู้เสน่ห์ดึงดูดใจของชาวพื้นเมือง
03
ทำให้ถูกต้องก่อน แล้วค่อยปรับขนาด: โฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพจะเผาผลาญผลกำไรเท่านั้น
แบรนด์จำนวนมากเร่งดำเนินการ-ผลิตเนื้อหา คัดลอกเทมเพลต หรือทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลโดยไม่ปฏิบัติตามหลักการทั้งสองข้อนี้ ผลลัพธ์?
พวกเขาเห็น "ยอดขาย" บนกระดาษ แต่หลังจากหักค่าธรรมเนียมผู้มีอิทธิพล ต้นทุนตัวอย่าง และค่าใช้จ่ายของทีมแล้ว กลับไม่มีกำไร
แย่กว่านั้น: เนื้อหาส่วนใหญ่ไม่เคยได้รับแรงฉุด ทำให้เปลืองงบประมาณโดยสิ้นเชิง
แนวทางที่ถูกต้อง:
•
ทดสอบก่อน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาชิ้นเดียวสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและกระตุ้นให้เกิด Conversion
•
ปรับขนาดในภายหลัง: เมื่อพิสูจน์สูตรที่ชนะแล้ว ให้ทำซ้ำ-แต่หลีกเลี่ยง-การทำให้อิ่มตัวด้วยเนื้อหาที่เหมือนกัน (สำหรับเคล็ดลับเกี่ยวกับการจำลองแบบอย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่มีการเจือจาง โปรดดูบทความก่อนหน้าของฉัน:"หยุดปั่นเนื้อหา: นี่คือวิธีที่ TikTok GMV Max ขับเคลื่อนการเติบโต").
ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะสามารถลดเนื้อหาที่สูญเปล่า ลดการสูญเสีย และเปลี่ยนการดูให้เป็นได้กำไรที่แท้จริง.
