ในพื้นที่-อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน- ผู้เล่นใหม่ถูกล่อลวงทุกวันด้วย "ความเชื่อผิดๆ เรื่องไวรัล" แต่มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถทำกำไรได้อย่างมั่นคง
หลังจากเปิดร้าน TikTok มาเป็นเวลาห้าปีและทำงานร่วมกับผู้ขายจำนวนนับไม่ถ้วน ฉันสังเกตเห็นว่าความสำเร็จในระยะยาว-ไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดทีมหรือกลยุทธ์การดำเนินงานที่ฉูดฉาด แต่กลับสรุปความสามารถที่ไม่สามารถ-ต่อรองได้สามประการ ได้แก่ เงินทุนที่เพียงพอ ห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง และการได้มาซึ่งปริมาณข้อมูลที่มั่นคง องค์ประกอบทั้งสามนี้พึ่งพาอาศัยกันและขาดไม่ได้
01
เงินทุนที่เพียงพอ
ตรงไปตรงมา: การเปิดร้าน TikTok เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายจำนวนมาก-เงินเดือนของทีม ค่าเช่าสำนักงาน การเก็บสต๊อกสินค้า ฯลฯ หากไม่มีกระแสเงินสดเพียงพอ แม้แต่ "รากฐานการดำเนินงาน" ที่แข็งแกร่งที่สุดก็จะพังทลายลง
ผู้เข้ามาใหม่จำนวนมากเร่งเข้ามา: การเช่าสำนักงานขนาด 100–200 ตร.ม. จ้างพนักงาน 7–10 คน และการเปิดตัวร้านค้าที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก-ทั้งหมดในคราวเดียว แต่ภายในสองถึงสามเดือน พวกเขาก็ชนกำแพง มีคน มีสต๊อก แต่ไม่มีคำสั่งซื้อ กระแสเงินสดไหลออกแซงหน้าการไหลเข้า และกิจการร่วมค้าก็พังทลายลงอย่างเร่งรีบ
02
ห่วงโซ่อุปทานคุณภาพสูง-
ในช่วงแรกของการเข้าสู่ตลาดใหม่ การเลือกผลิตภัณฑ์สามารถขับเคลื่อนผลกำไรได้อย่างแท้จริง ในระยะนี้ แพลตฟอร์มต่างๆ ขาดแคลน "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร"-เพียงแค่เลือกรายการที่เหมาะสมเท่านั้น คุณก็จะสามารถเลือกหมวดหมู่ต่างๆ ได้
การจัดหาเบื้องต้นยังเป็นเรื่องง่าย: แหล่งที่มาจาก 1688 (แพลตฟอร์มขายส่งชั้นนำของจีน) และขายผ่านวิดีโอสั้นในต่างประเทศ
แต่ปัญหาที่น่าหงุดหงิดก็เกิดขึ้นในไม่ช้า เนื่องจากคุณขายผลิตภัณฑ์ทั่วไป{0}}ที่หาซื้อทั่วไป- เมื่อคุณกลายเป็นกระแสไวรัล ผู้ขายจำนวนมากก็จะลอกเลียนแบบคุณ ราคาถูกบีบให้ต่ำลง อัตรากำไรลดลง และคุณถูกบังคับให้เลือกผลิตภัณฑ์ใหม่-ที่ติดอยู่ในวงจรการติดตาม-ที่ไม่มีที่สิ้นสุด
ดังนั้น ความสำเร็จ-ในระยะยาวจึงต้องอาศัยการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างเชี่ยวชาญเพื่อสร้างความแตกต่าง เพียงเท่านี้คุณก็สามารถหลีกหนีสงครามราคาและสร้างอุปสรรคการแข่งขันที่แท้จริงได้
03
ความสามารถในการรับส่งข้อมูลที่เสถียร
พูดตรงๆ เลย: การได้มาซึ่งการเข้าชมที่มั่นคงนั้นเป็นพื้นฐานเกี่ยวกับการเรียนรู้เนื้อหาวิดีโอสั้น-
มันไม่ได้เกี่ยวกับการ "โชคดี" ด้วยคำสั่งซื้อ-แต่ต้องใช้ทักษะที่จับต้องได้: การมี-ทีมงานเนื้อหาภายในองค์กรที่ผลิตสื่อคุณภาพสูง-อย่างสม่ำเสมอ หรือความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในวงกว้างเพื่อให้แน่ใจว่าคำสั่งซื้อจะไหลเข้ามาทุกวัน
มันไม่ได้เกี่ยวกับยอดขายประปรายในวันนี้และความเงียบงันของวิทยุในวันพรุ่งนี้-การรับส่งข้อมูลที่ไม่เสถียรทำให้ธุรกิจที่ยั่งยืนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย
ในตลาดที่เติบโตเต็มที่ เช่น สหรัฐอเมริกา ซึ่งต้นทุนการรับส่งข้อมูลสูงและการแข่งขันที่รุนแรง ความสามารถด้านเนื้อหาที่อ่อนแอจะทำให้การดำเนินงานของร้านค้าเหน็ดเหนื่อยจนทนไม่ไหว
04
เมื่อข้อได้เปรียบหลักขาดไป...
หากคุณขาด "เงินทุนที่เพียงพอ" หรือ "ห่วงโซ่อุปทานคุณภาพสูง-" ตลาดข้ามพรมแดนที่เพิ่งเปิดใหม่-อาจยังคงให้โอกาสอยู่ แต่ในตลาดอิ่มตัวเช่นสหรัฐอเมริกา การทำกำไรจากร้านค้าเป็นเรื่องยากเป็นพิเศษ
แต่คนส่วนใหญ่เข้าสู่-อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน-ด้วยเหตุผลเดียว นั่นคือเพื่อสร้างรายได้
ดังนั้น แทนที่จะทุ่มเทพลังงานให้กับโมเดลร้านค้าที่ต้องการ "ทรัพยากรทั้งหมด{0}}ที่เหนือกว่า" ทำไมไม่ลอง pivot ดูล่ะ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณน่าจะเก่งที่สุด และข้อดีที่ประกอบขึ้นเป็น-การได้มาซึ่งการเข้าชม
แนวโน้มในแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น-ในต่างประเทศมีความชัดเจน: พวกเขาให้รางวัลแก่ผู้สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพมากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้-ชื่นชอบและเข้าใจตรรกะการรับส่งข้อมูลของแพลตฟอร์ม คุณจะดึงดูดผู้ชมที่แม่นยำและกระตุ้นคำสั่งซื้อที่มั่นคง
สำหรับคนทั่วไป ฉันเชื่อว่าการเพิ่ม-เนื้อหาวิดีโอสั้นเป็นสองเท่าเป็นแนวทางที่ดีกว่า-สินทรัพย์-ที่ไม่ซับซ้อน ทำซ้ำได้รวดเร็ว และให้ผลตอบแทนที่เชื่อถือได้
